百度推广中设置关键词的技巧-SEM竞价外包托管公司_信息流托管外包

关键词是用以捕捉潜在访客，当我们选择关键词的时候，不妨站在消费者的角度，根据消费者购买过程中的思想转变中，每个阶段所能想到的关键词写下来。然后分为：产品词、通俗词、地域词、品牌词等。今天我们来聊一下，消费者消费意向转变的过程，只有了解到了意向高低，才能设置最准确的关键词。

低意向访客——认知期

这类访客属于万事不决的情况，光了解自己需要什么，其他的厂家、方法、内容等方面一概不知。比如病人，只知道我自己哪疼哪痒，对于这样的情况意味着什么，怎么回事，怎么办，全都会求助于百度。

这时，竞价员要清晰的明白，这类人的搜索需求和心理活动。比如鼻炎，当访客对鼻炎认知不清楚的时候，所以会搜索一些鼻塞，流鼻涕等症状词。加盟类访客，会考虑自己有多少启动资金，适合什么样的项目。当确定需求的具体内容的时候。这时，创意中会出现对可以治疗鼻炎的医院名称，加盟项目的具体公司等。

由此我们可以明白，各行业对于认知期的关键词选择，应该趋于对访客自身需求的疑问、原因、对自身需求的描述、如何、怎么办等。

这类访客已经对自身需求有一定的认知，或者说已经确切的明白自己需要什么。对自身需求的产品或者服务有了更深的了解，开始去对比相同业务的各类商家的质量，态度，多少钱等。

竞价员应该这类顾客的思想活动做出明确解析，对于想购买机械的已经明确的了解，想购买一台水泵，将会全面了解哪家企业质量高，多少钱等，访客会开始货比三家。比如肿瘤患者还会关注哪家医院的疗效，方法等。

这类访客会在徘徊期，找一个性价比较高，或者有鲜明特点的厂家达成交易。在这期间关键词的选择一定要突出企业特点，这类关键词必须要直指访客的顾虑。比如价位方面，水泵业内性价比最高等。

恭喜你，这类访客已经在众多商家中选中了你，接下来访客就会搜索你的品牌词了。这类搜索的需求是，进一步打消念头。这类髙意向访客，会直接搜索你的公司或者医院的名称，再带上自身疑问。

比如：某某医院治疗咽炎怎么样？某某公司水泵质量怎么样？等等。

抓住最终机会，打消访客顾虑，完成成交。

这就是访客三个阶段，对应的三种关键词，关键词数量非常多，但是一个关键词对应的就是一个访客的需求，如果搜索词和关键词达成共鸣，才能让访客进一步点击。所以，关键词的设置，绝不能离开访客的需求。