百度竞价托管之装修行业分析

很多企业做竞价之前，会在选择关键词的时候，发现一些关键词，搜索量很大，但是并不是有成交欲望的用户，例如：装修类的企业账户，如果账户里包含，效果图、装修效果图，那么这个账户一般会有50%的消耗，会在这种词上。而这种词的转化率是非常低的。

搜索效果图的这些用户，一定有些是有装修需求的，但不一定是马上。比如A买了房子，他可能从付首付起，就开始规划，如何装修，而装修的行为可能在他搜索效果图后几个月、甚至1年才会实施。

对于这种潜在需求比较长的用户，建议不要在搜索推广，投放相关效果图相关的关键词。但是，这么多的用户搜索量，也给了我们一个信号，就是很多用户需要效果图。

如果，企业能做一个比较精美的电子图册，里面有装修效果图客户案例，并在图上标明，图上的房屋平米数、施工时间、预算（低写）、并写上企业的名称、网址、联系电话，图的下方还可以注明一些装修时需要注意的事项。就是说，每张图，都有比较详细的说明。而让用户一看，就不是随便在百度下载来的，而是企业的真实案例，即使图就是从百度找的，也要让用户看着不像百度找的。

也就是说，您给他提供的这个效果图，信息量全面，是他从其他地方下载不到的。 那么，通过其他关键词访问网站的客户，看到这种免费下载的他需要的资源，有80%的用户，会选择下载。那么您的这一次关键词的点击消费，就不只完成1次营销了。

他在看这个效果图的时候，每看一页都会加深对企业的印象。而这种制作比较精良的资源，用户在需求满足之前，一般不会删除。有些用户，还会把这些东西做一个自然分享。那么又完成了2次营销。

也就是说，第一次企业的信息，是给用百度推广付费营销，而第二次，您的推广，就是您企业自己制作的内容，完成的营销。企业本身就是一个产生内容的传播媒体。

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