竞价推广之投放关键词三大技巧

在搜索引擎竞价推广的过程中，关键词的选取与投放是基础，只有关键词选取的得当，能匹配大多数用户的搜索词，才能有展示广告、点击广告、咨询转化等后续的动作产生。

 一个账户中，几百个关键词是不是就代表账户流量覆盖率不好呢?几万个关键词是不是就代表账户不需要扩词了呢?账户中关键词的选取与投放并不是这么简单的来判断。下面厚昌网络竞价托管小编给大家总结了关键词选取投放的3大技巧：

技巧一：围绕重点业务扩词。重点，即核心，只有靠近核心的关键词，才能更有效。比如做点餐系统的账户，围绕核心词扩词为点菜宝、点菜系统、点餐软件、点菜软件等产品词;广州点餐系统、广州点餐软件等区域词;点餐系统哪个品牌好等疑问词;点餐系统价格、点菜系统价格等费用词。

技巧二：围绕高转化的关键词扩词。有转化，才能提升投资回报率，若消费的词低转化、甚至没有转化，这广告费用就跟打水漂差不多。只要账户投放推广，便会形成数据，前提是安装了统计代码。根据关键词数据表现分析关键词是否有转化、转化成本、消费、咨询有效率等等，来确定关键词是否继续大力投放推广。

当这一步数据出来之后，思路就很清楚。高转化的词，大力投放，抢排名，多展现，多消费，多关注等，再围绕扩充区域词、疑问词、价格词等等;低转化和无转化的词，作为保留部分投放，或降价，或缩小匹配模式，或暂停，扩词部分也就免了。

技巧三：大量扩充长尾词。90%企业的核心业务词竞争价格都会是账户中竞争价格最高的，同行竞争也会最激烈。当账户收到预算限制时，跟同行之间硬碰硬已经不行了，那就只能剑走偏锋，多扩充长尾词。这类词虽搜索指数小，但竞争小、竞价低、排位高、精准度高;虽然不能立马看到效果，但只要访客搜索了，找到了投放广告，有一半的机会转化潜在用户。

当然后期还要根据账户整体投放数据，做后期的优化调整，投放策略调整等。

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