竞价推广之如何对数据进行深层次剖析

现代管理学之父彼得·德鲁克曾说过：“如果你不能衡量它，那么你就不能有效增长它。”

上述的它所指的就是数据。如果你不能很好地分析衡量数据，那么你就不能很好地控制数据让它有效的增长。

对于竞价员来说，数据分析可谓是升职加薪必备技能，因为我们只有通过数据分析才能更加清楚直观的了解到问题出在哪里并明确解决方案。但想要做好数据分析，并不简简单单是把数据复制粘贴到EXCEL表格内，更重要的是拥有一套完整的思维体系。

下面，厚昌网络竞价托管小编将给大家介绍几个日常数据分析的维度，帮助大家解决对于百度竞价数据分析的烦恼。

一、关键词维度

当消费者想找自己需要的产品或服务时，会习惯性的用搜索引擎进行搜索。他们输入的搜索词往往代表了他们心中最真实的想法 。由此可以看出，关键词在竞价推广中处于一个至关重要的位置。

在日常进行分析时，我们可以根据后台数据确定哪些关键词转化率好，哪些关键词消费高，哪些关键词产生的咨询多等等，然后通过数据分析去确定有效关键词以及高转化关键词，制定下一步优化方案与推广计划。

二、展现维度

对于百度竞价来说，网站主要存在着这三种现象：

1）高展现高点击

2）高展现低点击

3）低展现高点击

其一，高展现高点击。这自然是最理想的情况，说明我们的创意较为优质，有营销力，能够吸引用户，并且排名稳定。但这并不代表我们就没有优化的空间，我们可以在保持这种现状的前提下，去优化用户对于网站的体验度，以及客服的话术，在一定程度上加大网站的转化率。

其二，高展现低点击。这种情况代表我们关键词的出价和排名都没有问题，但是创意却不够吸引消费者，或者没有满足消费者的需求。这就需要我们对网站目标人群进行更深层次剖析，根据访客的需求点去优化创意。

其三，低展现高点击。出现这种情况的原因一般是缺乏展现但是创意足够吸引人。而此时，我们要做的是分析账户情况，查看关键词没有展现的原因。然后根据原因来优化账户，例如提价或者增加关键词和创意的相关性来提升质量度，争取实现高展现稳点击。

三、转化维度

如果说前两项都没有什么问题的话，那我们就需要考虑网站的相关转化情况。作为一个网站，最终的目的都是为了形成转化，增加利润。那么首先我们就需要清楚消费者对于网站的转化主要集中在哪几点?

(1)落地页。根据消费者行为习惯来说，关键词的创意固然重要，但落地页也是不可忽略的。比如：你的关键词写着“邯郸装修价格明细表”，用户点开一看却发现是一个公司介绍，这往往就是明显的题文不符，消费者会有一种被欺骗的感觉从而关掉网页。这就需要我们在注重页面美观的同时，也要注重迎合用户的需求点，即增加页面和关键词的相关性。

(2)客服话术。在销售战场中，一个好的开场白是成功的一半。当用户看到我们的网站并对产品进行咨询时，这时就需要我们的客服去进行一个良好的引导，激发用户的购买欲望。因此我们需要根据用户的痛点去进行话术优化，争取避免用户在咨询过程中的流失。

总结来说，对于一个竞价员，他的首要任务就是花最少的广告费，赚最多的钱。而这就需要我们对用户，对百度搜索，对数据有一个透彻的了解，同时在对竞价账户进行优化的情况下，也要注意用户的体验性，这样才有助于竞价账户的长期发展。

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