竞品词没效果，教你4招来搞定！-SEM竞价外包托管公司_信息流托管外包

借别人的光辉，明亮自己。

大家好，我是竞品词。我是竞价推广中众多分类词最受欢迎的一类，因为我可以截取竞争对手的精准流量，抢夺对方用户群体。但有些企业在投放时总是不考虑自身情况，而盲目地使用我，导致结果并不理想，这个黑锅我表示不背。

因此，厚昌网络小编给众多企业写了一封信，告诉他们在投放竞品词时应该规避哪些情况。

在选取竞品词时，大部分企业都容易陷入一个误区，那就是选取不符合自身定位的竞品词。

举个栗子。希尔顿酒店作为一家超豪华的旅游酒店，在北京住宿一晚1222。若此时同处北京却定位为温馨舒适的经济型如家酒店，打算投放竞品词，它会选择希尔顿作为竞争对手，投放竞品词吗？虽然都是酒店，但定位迥异，所服务的目标人群也不一样。

所以，在投放竞品词时，要根据自身的定位和目标人群，选取处于同一地位的竞争对手。

对于企业来说，处于不同市场阶段，竞品词的投放与否也有着很大的联系。根据波士顿矩阵，可以将市场分为四个阶段：问题市场、明星市场、金牛市场、瘦狗市场。

第一阶段，问题市场。指产品处于高增长率，说明目前市场上较少或没有竞争对手，此时，我们可以选择不进行投放竞品词。

第二阶段，明星市场。当产品保持高速增长后开始进入明星市场，此时产品处于高增长率、高市场占有率，我们可以选择不进行投放竞品词。

第三阶段，金牛市场。当产品发展到一定阶段时，会有大量同行涌入，从而导致低增长率，此时我们可以选择与自身品牌定位相同的企业进行竞品投放。

第四阶段，瘦狗市场。指处于低增长率，低市场占有率的状态。此时竞品词的投放对自身帮助基本处于边际效益的最低阶段，但我们也可以进行竞品投放榨取最后的一点价值。

对于某些企业来说，由于业务的原因在地域上也会受到一定限制。

比如。某公司主营业务为汽车销售，坐标石家庄。出于就近原则和产品特色性，目标用户一般会选择在本地产生购买行为。

那某公司在进行竞品词选择时就需要考虑竞争对手的地域性，是否符合自身目标用户定位。

即，用户对某一产品或品牌有“依附性”偏好，进而产生一种重复购买的行为。由此我们可以把忠诚度分为：产品忠诚度和品牌忠诚度。而我们要吸引的是那些对产品忠诚的客户。

所谓产品忠诚，是指用户习惯性使用这一类产品，而不是出于对品牌的认同，仅仅只是因为切换产品不习惯或懒得去尝试其他替代品。

比如。我们在购买矿泉水时，会习惯性的选择农夫山泉，难道这是我们出于对品牌的热爱吗？农夫山泉品牌旗下有很多种类的水，我们都会购买吗？或者说我们都了解吗？

我想更多的是我们对于产品的习惯性。这也是众多产品喜欢找品牌形象代言人的原因。利用不同粉丝间对于明星的喜爱产生差异化，从而诱导用户进行购买。

对于品牌忠诚度来说，我们很难去改变用户的的认知或者说想法。比如那些宋仲基的粉丝会因为鹿晗是当代小鲜肉而转粉吗？

基于此，我们可以通过对市场用户的调研，确定自己的竞品词。

在竞价推广时，并不是好的词就适用于所有企业，我们也要结合自身产品特点，市场情况等作出最适合自己的决策。

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竞品词没效果，教你4招来搞定！