致老板：竞价推广没效果？是不是掉进了这4个误区？！

竞价推广被越来越多的中小型企业看做主流推广渠道。可在实际推广过程中，往往由于这样或那样的认知错误，导致预算高又没有达到推广的目的。

基于这个问题，本次将向大家阐述下在竞价推广中，哪些坑不能随便跳。

1.全领域覆盖

关键词覆盖范围面越广越好吗?

大家可以先利用1分钟去思考下这个问题然后在进行阅读下文。

很多企业在做竞价时，总是抱怨：“钱花出去了，但转化效果甚微，一天预算3k能吸五个粉就不错了”。

首先我们来简单分析下这句话。“钱花出去了”证明是有展现、有点击的;“转化效果甚微”，有可能是因为流量不精准，大部分都是无效用户。那关键词作为控制流量的基础，起着决定性的作用，如果关键词覆盖区域太广，就会引来许多垃圾流量。

在竞价推广中，大部分企业习惯性的认为只要尽可能多的去覆盖用户群，就可以获得更多的销售线索。但这种方法往往会导致引来的流量多而杂，精准流量却太少。这样只会形成烧了钱却没有效果的恶性循环。

2.排名第一效果好

用户在浏览网页时，第一行的广告总是最先映入眼帘，这是毋庸置疑的。但排名第一就等于效果第一吗?

在竞价中，用户的转化过程如下：

由上我们可以知道，关键词起着至关重要的作用，它决定用户会不会产生后续行为。所以，与其争抢第一位造成自己的成本虚高，还不如乖乖撰写优质创意;同时对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择性出价。

比如像小型账户，可以尝试避开投放高峰时间段，去捕捉小部分人群。那也许有人会问，应该如何根据用户购买意向进行出价?下面我将双手奉上出价技巧。

根据用户购买行为阶段，我们可以划分为三点：

(1)浏览阶段。这个阶段用户只是对产品感兴趣，想收集多一些信息来确定自己要不要购买。

举个栗子

搜索词：竞价培训有没有前途

想 法：听说竞价员容易找工作，想了解这个工作有没有发展

由此我们可以看出用户的购买意向并不是很高，有可能会产生购买行为，也有可能不会。所以针对这一阶段的关键词，我们可以适当选择出价低一点，避免造成不必要的浪费。

(2)选择阶段。这个阶段用户往往已经决定了进行购买，但需要确定性价比最高的一家。

举个栗子

搜索词：竞价培训哪家比较好

想 法 ：想购买产品，但需要找一家靠谱的机构

这个时候，出价中等即可，不必要抢夺排名第一，转化率跟排名前后影响并不大，目前这部分人群还在货比多家，转化率恒定。

(3)购买阶段。这个阶段用户已经经过了收集信息和信息对比的环节，基本上已经确定了购买目标，但还需要有一定的推动力去促使他做决定。

举个栗子

搜索词：赵阳竞价培训课怎么样

想 法：通过对比，我较为倾心这个品牌，但是又害怕自己选错，希望可以得到更多的认同感。

这个时候排名越靠前转化率越高，所以我们要高出价、高排名。

3.高竞争对手一等

在制定竞争策略时，很多企业都想压制竞争对手，认为只要超越竞争对手，用户选择我的概率就更大。

这就好比超市门前促销的展位，越靠近超市门前用户浏览量越高，所以会造成一种假象，只要我比我的竞争对手更靠近超市门前，那我的市场占有率就会更高。

这是一个错误的认知。有时盲目的竞争，只会比竞争对手损失更严重，未详加分析的压制策略只会给自己造成巨大的推广费用。

在市场竞争中，压制竞争对手往往是一种气势，或者说创意，当你的创意足够好，足够击中用户的痛点，用户是不在乎你排名第几位的。

所以在进行制定策略时，更多的是分析竞争对手，学习竞争对手好的创意及策略，取其精华去其糟粕，所谓知己知彼百战不殆。

4.胡乱使用广泛匹配

在进行关键词匹配时，很多企业会选择广泛匹配。

以关键词“英语培训”为例，在广泛匹配方式下，可能触发的推广结果搜索词包括：

1. 同义近义词：英语培训、英文培训

2.相关词：外语培训　英语暑期培训

3.变体形式(如，加空格、语序颠倒、错别字等)：英语　培训、暑期培训　英语

4.完全包含关键词的短语(语序不能颠倒)：英语培训暑期班、哪个英语培训机构好、四级英语报名

广泛匹配原本是为了帮助企业定位更多的关键词，提升品牌知名度，节省时间。但企业在设置时由于对行业把握情况不够高，没有添加足够多的否词，就会导致网站垃圾流量过多，造成不必要的成本支出。

像上述例子，“英语四级报名”这就是不隶属于我们的目标群体的关键词。

所以在竞价推广中，当我们在没有积累大量搜索词数据之前，切忌随便开启广泛匹配，尽量先以短语匹配为主。

结语：别闲着了，还不快去看看以上的那些坑你有没有跳。上述只是我们日常在竞价推广中会犯的一些失误，但了解了上面这些情况，不代表就可以很好的管理账户，还需要日常不断的积累与优化。

另外，关于竞价账户有任何问题的小伙伴，可以扫描底部二维码，联系栗子美女，即可免费获取价值8888元的账户诊断方案，仅限前3名。

图片以及部分文字资料来自网络，如有侵权，请联系删除：SEM竞价外包托管公司_信息流托管外包_百度竞价账户代运营 » 致老板：竞价推广没效果？是不是掉进了这4个误区？！