竞价托管之竞价数据分析5大报表

大家都知道竞价的精髓在于数据分析，只有做好数据分析，才能发现问题、解决问题。要做分析就得先找数据，所以正常的数据分析流程应该是确定分析目的→收集所需数据→整理数据→分析数据→得出优化意见。那么具体的竞价数据分析报表都应该包括什么呢?就拿医疗账户来举例，下面厚昌网络小编来给大家说一说。

1、昨日账户数据表格

统计昨日账户数据(包括各账户展现、点击、消费、平均点击价格)、统计商务通有效对话、统计预约系统的预约量和到诊量，这些全部放在一张表格上，方便计算预约率和到诊率，也方便对比近期的数据，及时发现波动和异常——这是账户层面。关于统计到诊是记录在预约那天，能更清楚的计算预约率到诊率。这个表相信所有竞价都有一份。

另外根据自己的预算设置一个数目，设置好短信提醒、下线提醒，如果经常账户提前下线，或者钱花不出去，就要看看是不是市场有波动，或者竞争对手有大动作，还是账户哪里出了问题。

2、昨日计划消费数据报表

统计昨日计划消费数据。一般都是按病种分计划，统计病种消费，把咨询和预约分病种归类在这张表上统计，可以直观的看出病种消费、对话成本、预约成本和到诊成本。

如果某病种成本过高，就要看一下这个病种的投产比合理不合理。短平快、风险小、利润大的病种，比如人流，会比其他病种成本要高，这个要结合本医院的经营方向来做调整，把成本控制在一个可以接受的范围里，基本上按照全院的均摊成本。1:1的投产比肯定是在赔钱，1:2不赚钱(不赚钱就是赔钱)，1:3能产生一点利润。我们医院人均消费在2500-3000左右，我目前做到1:3.2。我们老板说人家都做到1:5，不知道是不是在忽悠我，作为一个不给我加薪的理由。那我就把1:5当做目标，继续努力。

顺便说一句，这个表格，有很多新入行的朋友是没有的。

3、单元层级数据报表

单元层级我不做表格，直接在客户端上下载昨天的数据，大致看一下，只要账户结构合理，单元数据不会有太大变化。

4、关键词分析报表

重点是关键词的分析，可以把关键词、搜索词、展现、点击、消费、对话词，通过EXCEL的调用函数，把这些数据全部展现在一张表里，这样就不用看好几张报表，劳神劳力还容易迷糊。

具体办法就是下载搜索词报告、关键词报告，商务通导出对话报表，放在同一张表格，使用函数(vlookup)调用就可以了，非常简单，不会的百度一下就可以。

通过这张表，可以直观的看出该关键词的展现量、点击量、消费情况以及是否产生对话。针对这些数据，可以很直观的看出来很多问题，比如调价、添词、否词、优化账户，基本上全靠这张表。

高消费的词通常是核心词，这种词出价都高，但只要着陆页问题不大，转化还是不错的。这类词虽然出价高，但点击总体不会太多，消费一般在一半以上，在账户预算够的情况下，尽力保证排名。如果预算不足，就找出主推病种和利润最大的病种来调整。

上游词(按消费意向度分类，上游词指网民消费意向还不强烈的词)比如病因、症状、为什么、什么是这一类性价比也是非常高的。虽然展现和点击都非常高，但是均价特别低，算下来对话成本要比核心词低很多，但是这个要对咨询要求严格一点。

每天在筛选完这张表之后，可以往账户里新增100-200个词是没有问题的，把该否的否掉，该删的删掉。

很多竞价要看好几张表格，而且容易混乱，很难发现问题，所以在这里厚昌网络小编着重推荐一下这张表格。

数据分析的方法很简单，更多的是靠自己的经验，还有对数据的灵敏嗅觉，既要能微观的看数据，也要能宏观的把控整体走向。知行合一，学方法容易，把好方法用好，需要潜下心来慢慢积累，厚积薄发。

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