搜索词报告的精细化使用技巧，学会了转化提升50%！|SEM托管

客户背景

客户需求：

1） 提升账户有消耗关键词数量。

2） 提升关键词的相关性。

3） 降低账户整体ACP。

优化套路总结

2. 将分类好的关键词，结合转化数据进行有针对性的优化调整。

步骤详解

1）搜索词报告入口：搜索推广→数据报告→搜索词报告→时间范围[按周]；

2）对关键词的匹配精确度进行划分,该函数表示如果搜索词与关键词完全一致，则相关性为“☆☆☆”，如果搜索词完全包含关键词，则相关性为“☆☆”，其余情况均为“☆”；

得到如下图数据：

1）相关性高转化好 ；

2）相关性低转化好；

3）相关性高转化差；

4）相关性低转化差。

针对相关性高转化好的搜索词

观察这类搜索词的消耗占比情况。如果消耗占比低，则需要结合该搜索词所对应的关键词的数据报告，观察排名情况。

若关键词平均排名>=3，则需要提价以提升排名；若关键词平均排名<=1.5，则可以适当降价控制ACP。

经过对该词的出价进行小幅度下调后，可发现“鱼跃制氧机”该词的ACP从原来1.12下降至1.04，关键词平均排名依然能保持在前1.5。

首先观察与我们业务是否相关，其次观察是否已添加至账户。若这类搜索词能带来一定的成交量，可以尝试将其作为关键词添加至账户中。

优化后将“呼吸机多少钱一台”作为关键词添加至账户后可发现，同样都是“呼吸机多少钱一台”这个词，词组匹配触发的ACP需要1.06，而精确匹配触发的ACP只需要0.65，ACP环比下降了0.41。

观察这类搜索词的词性，点击量情况进行综合分析调整。

按词性分析，搜索“家用制氧机什么牌子好”这个词的网民，意向主要是想对不同品牌的制氧机作比较，立刻购买的欲望并不明显，所以转化率不高。可以对相应的关键词作出降价或删除处理。

观察这些搜索词对应的点击量情况，作适当的调整。

优化前后数据对比

整体销量提升了50%，毛利提升164%。

搜索词和关键词相关性匹配函数

IF(关键词=搜索词,”☆☆☆”,IF(ISNUMBER(FIND(关键词,搜索词))=TRUE,”☆☆”,”☆”))

公式如下图所示：

操作步骤：

1） 选定关键词消耗占比数据列的所有数据

好了，文章到这里就正式结束了。

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