竞价新手在刚接触竞价时都是一脸懵逼，在推广过程中遇到各种各样的问题时，会手忙脚乱去解决。但其实想要做好竞价推广，只需要做到两点：
- 在竞价推广前了解受众需求、了解产品卖点以及在脑海中构建好搭建账户的基本策略。
- 在竞价账户推广过程中，做好流量的控制，具备数据分析能力以及攻心文案撰写能力。
接下来，厚昌SEM托管小编就为各位进行详细讲解。
竞价推广前
1、了解受众需求
我们做竞价推广的最终目的，是为了把产品卖给客户，从而获得相应的利益。为了能够打动客户购买你的产品，你必须清楚地了解到访客他们为什么要搜索这个关键词，他们搜索这个词是为了什么、想要得到什么。然后你再相应的去推送自己的产品，才能有更高的把握打动对方，提高产品的成交率。
2、了解产品卖点
只有当你深入了解了自己的产品，才能更好的掌握产品的卖点，并以此为突破口，攻破访客心理防线。
举个例子：
王老吉凉茶是加多宝公司在1995年推出的，在此之后的六七年都处于不温不火的状态，虽然王老吉凉茶和他当时主要的竞争对手黄振龙凉茶都具有降火、清热解毒的功效。但是加多宝公司在经过市场调查以及对自己的产品足够了解的情况下推广出了“怕上火，喝王老吉”的广告。使王老吉凉茶一下子家喻户晓起来了。
因此只有当你足够了解自己的产品，了解访客的需求，才能找到自己的产品卖点。从而使你更加容易的找到转化点，很容易地把产品推广出去。俗话说得好“知己知彼，百战不殆”嘛。
3、制定账户搭建策略
做竞价就是花钱买流量，所以能够在适当的时间、地点达到最恰当的消费，并且能够做到精准的消费控制。都是在我们制定账户策略和搭建账户的时候就计划好的。总之一句话：我们一定要清楚低知道怎么花钱、并且如何控制流量布局。
特别提醒：在搭建账户和制定账户策略之前，你必须要具有一定的方向性和目的性，这也是那些竞价大神们为何能够轻轻松松的提高账户效果的原因之一。
竞价推广中
1、控制流量
让流量听你的话，通过我们关键词的选择、出价、匹配、创意等，实现哪些流量应该多一点，哪些流量应该少一点都由你掌控这个目的。当然其实大多数的竞价员在这一环节都是最强的，但是他们很多人都独独缺少了一些方向性的控制。所以竞价推广效果可能并不是很好。
2、分析数据
账户的优化是根据对数据的分析来进行整理的。所以我们必须理解这些数据背后的意义，并且能够通过数据找到正确的优化账户的方法。
3、攻心文案撰写与页面转化控制
如果你只是想做一个竞价员，每天只负责一下流量的控制，分析一下数据、管理一下竞价账户，你不掌握这项技能当然没问题。但是老话说的好“不想当将军的兵不是好兵”。所以如果你想要做项目主管、项目总监，你就必须的掌握这项技能。因为到时候你不仅仅要控制流量，分析数据，你还要负责项目推广的效果。
因为影响推广效果的因素包括了很多，例如流量的承载、流量的转化、客服的成交等等。这些都需要你去掌控。所以你必须得得懂得一点撰写攻心文案以及控制页面转化的相关知识。
友情提示：高质量的创意页面攻心文案都是帮助你转化的利器，一定要重点掌握。
好了，文章到这里就正式结束了。
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