和竞价员升职加薪有直接关系的恐怕就是竞价推广效果了。效果好,工资多,升职快;效果不好,老板忍你几次就忍不住让你走人了。而衡量推广效果的标准就是:ROI。
那么如何提升ROI呢?厚昌竞价外包小编就从降低成本和提高转化这两方面讲解一下。
降低成本
竞价就是为了赚钱,因此提升ROI的一个方法便是降低成本,以最低的成本获得最大的转化,也属赢家。
那如何在降预算情况下保证对话?
01 控制转化时段
找出低转化时段,进行降预算、删词、暂停、否词、降价、收匹配等操作,避免不必要的浪费。
02 控制转化地区
对于高转化地区,增加投放区域和预算;对于低转化地区,控制消费。
03 控制设备消费
对于设备进行详细的预算分配,可按照转化时段的不同进行相关设备预算分配。
04 控制关键词
找出低转化关键词进行降预算、删词、暂停、否词、降价、收匹配等操作以达到控制预算降低消费的效果。
提高转化
竞价挣钱的另一个方法便是“提高转化”。换句说法就是让流量尽可能地转化。那如何转化?
01 优化账户结构
1. 优化时段
优化时段,并不是让你对时段进行细分化。而是找出高转化时段,对关键词优化之。
找到高转化时段进行加词,增加流量基数。
对于高转化时段的关键词,进行适当增加预算,提升排名。
对于高转化时段的关键词,进行优化创意,提升流量基数或控制流量基数、增强意向程度(该项操作利用的手法是利用需求控制流量,不清楚的可点击该链接:流量控制)
2. 优化地区
找到高转化地区,一方面根据该地区的人群属性增大投放区域,另一方面重新进行预算分配,强则使它更强!
3. 优化设备撰写
找到高意向设备,按设备转化成本进行设备预算调整。
02 优化流量结构
小编以前经常强调用户的三个购买阶段:浏览阶段、选择阶段、品牌购买阶段,流量依次减小,而流量意向程度依次增加。
可根据上述三个购买阶段对自身关键词进行分类,着重投放二、三阶段的关键词。
03 优化页面
关于页面优化,小编曾写过很多,而且想必大家也早已看过不少的优化套路。而此次,我们要做的是进行自检。
1. 页面承载
找到账户中流量较大的关键词,查看着陆页是否能承载这部分的流量。
2. 用户体验
页面中很是否能够很好地满足用户需求,能使用户在购买过程中产生一种愉悦的体验。(关于用户体验的相关文章介绍:76个用户体验点,学会10个打造完美着陆页)
3. 转化通道
竞价是一个用户主动搜索的广告形式。所以,竞价的套路就是简单粗暴,我们要保证页面能够很好地引导用户产品对话、留取线索,以最快程度形成转化。
其实很简单。既然转化是最终目的,那便罗列出到达“转化”目的地有几条路可以走,即明确提升转化的方向;
然后在将路进行分支,罗列出来小路,即明确提升转化的操作;方向和操作都有了,转化这个目的地不就到了。
好了,本篇文章到此就结束了。
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