关于ROI的那些事|百度竞价托管

1.知道直通车的核心点是什么吗?

2.清楚ROI的终极公式是什么吗?

3.明白影响ROI的因素有那些吗?

4.了解什么是流量价值吗?

上面四个问题都能答的上来吗?下面小编就来解密了

1.知道直通车的核心点是那里吗?

直通车的核心点是什么?是“ROI”。那么,既然是核心点,你是否对这个核心点够清楚?够了解?够通透?接下来,让我们对ROI进行深度了解吧

2. ROI的终极公式是什么呢?

ROI的公式我们都知道 ROI=销售额/花费。但极少人知道ROI的终极公式是什么?

根据 ROI=销售额/花费的公式进行拆分:

销售额=UV*转化率*笔单价

花费=CPC*UV

那么ROI= UV*转化率*笔单价/ CPC*UV ROI=转化率*笔单价/CPC,可以得出

直通车的终极公式:ROI=转化率*笔单价/CPC

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3. 影响ROI的因素有那些呢?

根据公式我们可以直观的看出,影响ROI的只有三点:“转化率”,“笔单价”和“CPC”。跟“UV“,”点击率“等是毫无关系的(UV,CTR很重要,公式上是一点都影响不了ROI,但间接性的关联还是很大。

4.流量价值是什么呢?

流量价值,什么叫流量价值。

流量价值,顾名思义,就是流量所能带来多少价值。通俗点讲,就是“每一个UV能给你带来多少钱”。

那么流量价值应该如何计算呢?

流量价值=销售额/UV

比如销售额150元,UV是100,那么流量价值就是150/100=1.5。可以理解为“一个UV可以给你带来1块5“,可以这样理解,但不是绝对。

流量价值还有另外一个公式。

流量价值=转化率*笔单价

ROI终极公式里面也有用到。

把流量价值的公式套入到ROI的终极公式中:ROI=转化率*笔单价/CPC ROI=流量价值/CPC

而这个(ROI=流量价值/CPC)公式,我把它定义为“终结公式”。

根据“终结公式”所得,真正影响ROI的其实就只有两点:“流量价值”和“CPC”。

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