在竞价推广中，我们的精力大部分会在账户结构和关键词的选取上面，关键词从开始的选词、筛词、分组以及质量度优化，关键词数据分析等一些步骤。那怎么样才能选出好的关键词呢？
把关键词竞价广告看做是一个营销推广活动，那么在营销上一切推广活动的出发点都是始于目标消费者的需求，根据需求制定营销方案。
关键词选择
按消费者需求分组关键词
关键词按需求大致分为四个需求层次：品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。
一般竞价员们的关键词分组序列是：产品类别、词性这两级去分组关键词；
从需求出发进行关键词分组序列：产品类别、目标需求程度、关键词词性（相关性）三级分词法。
品牌需求：这部分人群主要是对品牌有一定的了解或者注重品牌的购买决策消费者。主要包括产品名称词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。
品牌词的目标消费者往往都是从通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词（比较）进行递增关键词搜索。
核心需求：这部分人群主要是刚需消费者，也是最需要产品服务或功能的人群，对产品有一定的认知程度或者了解替代产品的这部分目标受众。包括核心业务词、核心用户词。
意向需求：这部分人群有需求但目标不够明确，对产品周边信息比较敢兴趣。包括人群词、人群兴趣点等
从目标消费者的需求出发，根据目标消费者的搜索习惯更或者说是消费者对产品的认知，决定了他将要搜索什么关键词，这是影响我们选取关键词的一项重要因素。
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