海报文案：做好5点细节，转化更高 | SEM托管

这几年，经常有一些营销海报，在朋友圈大量转发。当然，也会有很多人模仿，但多数只模仿了设计风格，忽略了决定转化效果的关键细节。

因为，很多用户浏览海报之后，一般只留下初步印象，并不会马上下单。如果把一些文案细节做好，临门一脚再推用户一下，转化率会更高。

这节课主要讲，如何通过优化文案细节，让营销海报转化率更高。

首先，从“时间、数量、价格”3个角度出发，抓住用户“害怕失去、想要得到、贪图便宜”的心理，制造紧迫感，做好5个细节。

限制时间

时间上的紧迫感，能充分调动用户“害怕失去”的心理。最常见的是“过期失效”，比如各类优惠券设置有效期，还有其他使用规则，不在期限内使用就会失去这个“已经得到”的优惠。

海报文案，常见如下细节内容：

1、免费活动截止10月9日；

2、今日20点之前限时免费；

3、最后3小时免费入群；

这里也有一条原则，就是限制时间一般都比较短，越短紧迫感越强。

限制数量

限制数量可以制造稀缺感，激发用户“渴望得到”的心理，最常见的是“先到先得”和“名额有限”。

这种方法比“过期作废”还能激发紧迫感，因为“过期作废”有明确的节点，与多少人参加这个活动无关。

使用“先到先得”，用户不知道还有多少名额，自己会是第几个参与的人，既激发好奇心，又害怕买不到。

这类细节文案，一般这么写：

1、前500名免费入群；

2、限送400本；

3、前20名附赠超级礼包。

这一类细节文案，一定要合理预估实际报名量，再进行限制，比如正常能够实现500人报名的活动，如果限制600人报名，就失去作用了。

3价格变动

主要指在以上两个细节里，加入价格变动。通过价格变动，既刺激用户爱占便宜的心理，又能提升紧迫感。

比如，某社群峰会门票，就动用了“数量+价格变动”的玩法，开始售票时，标准门票价格399元，门票剩下100张时，价格将上涨至499元。

于是，主办方做出这样的提示：

距价格涨至499元，仅剩9个名额。

这样一个细节，往往能有效激发用户占便宜的心理，快速下单。否则，所剩名额不多，很容易失去这个机会。

除了以上3种细节，还有2种细节值得重视，主要利用了从众心理。

突出数量

这一点很好理解，就是告诉用户已经有很多人，都在使用或购买了这个产品，那些还没下单的人就会好奇，很容易产生冲动，跟风下单。

拼多多，把这个细节做到了极致。

当用户数为 2 亿人时，拼多多的宣传语是“2 亿人都在用的拼多多”，当用户数量变成 3 亿人时，宣传语又变成“3 亿人都在用的拼多多”。

在产品购买页面，也会实时显示“累计已拼18629件”，突出购买数量，难怪拼多多的成交数量如此之高。

另外，在海报中突出数量，文案可以写上“已有234人加入”“已有372人购买或进群”等类似的提示字眼。

利用熟人关系

社交网络能够识别好友关系，而好友推荐又是消费决策的重要依据。所以很多海报文案，会公布好友购买数据，增强用户信任，刺激下单。

我们常见的一些文案有：

107位好友已经加入

98位好友邀请你领取

243位好友推荐你学习

用户看到这些文案后，心里会想：

既然很多好友已经购买这款商品，应该靠谱，我也体验一下。或者，既然老板在推荐这本书，得赶紧看看。

这就是利用从众心理，因为很多熟人购买或推荐，产生下单欲望。

以上，就是营销海报最值得优化的5个文案细节。学完这节课，你可以马上找出之前做过的营销海报，针对这5个细节，进行检查和优化。

最后，还有一句提醒：海报文案需要持续优化，所以要反复查看数据，根据转化数据，不断调整文案表达。

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