竞价推广只烧钱没效果？只因你没做到这一点！| 竞价托管

有人问竞价到底是什么？其实竞价推广说白就是花钱买流量（流量→转化→钱）。但是这个流量怎么抢，才能不让花的钱白白的浪费掉?

其中竞价的关键词选择以及关键词出价就是最重要的因素。选对、选好关键词，可以为推广带来成倍的效果。那么对于“你虐我千百遍，我待你如初见”的竞价账户，我们又该如何选择关键词、制定关键词的出价呢？

首先在选择竞价关键词之前，消费者的心理分析是必不可少的！把握住了消费者的心理，我们才可以更有针对性的选择关键词以及制定关键词出价，尽量让我们所花的每一分钱都有价值。

一、消费者心理

1. 感兴趣——收集信息阶段

消费者产生了商品购买的想法，便会主动而全面地寻求有关商品的信息，了解商品的功能、外观、质量等，供进一步比较挑选之用，这是消费的第一个阶段；

2. 想要买——产品对比阶段

第二个阶段就是消费者会将已了解到的商品信息进行分析整理（所谓的货比三家嘛），根据一定的选择，对不同品牌的商品的优缺点作相互比较，以便作出最后的选择；

3. 选择谁——决策购买阶段

第三个阶段就是消费者已经通过对比选择，想要购买你的产品，如若在咨询时可以得到你及时的肯定和帮助，便会对你产生信任，进而会满足的买下商品。

以上就是消费者在购买一款商品或服务时的三个心理阶段，我们了解之后，便可针对消费者每一个阶段的不同心理，进行关键词的选择以及制定关键词的出价了。

二、关键词的选择

竞价关键词可以通过产品受众人群的性别、年龄、地区、时段、收入、学历、设备、职业和兴趣爱好九大因素来分析，选择确定符合推广产品特色或服务相关联的关键词；

也可参考：

百度竞价后台 关键词推荐工具、搜索词报告、下拉框词和相关搜索词、商务通访问关键词、谷歌关键词工具加上竞价员自己经验的总结来选择确定关键词；

还有，我们竞价关键词的选择一定要多站在访客的角度去考虑

要符合大众的搜索习惯，也要进行竞争对手关键词的分析，随时观察关键词的指数、竞争程度及时调整。

三、关键词的出价

关键词的出价直接关乎着我们能不能曝光，因此很重要，我们可以根据消费者的三个心理阶段来制定。

第一个阶段，消费者已有购买的想法，但是意愿没有很强烈，或许只是随便看看的心情。

因此关键词的选择可以广泛些（如：厦门旅行攻略、专升本等）

这个阶段可占整个流量的65%，不过流量虽多但质量较差，所以关键词出价不宜很高；

第二个阶段，消费者基本上已经确定下购买的意愿了，但是不知道选择哪家好。毕竟现在同质化的商品有很多，这时消费者便会更深入具体的了解商品的细节、质量、服务等信息。

因此，可选择具体一点的关键词（如：厦门旅行、邯郸专升本费用等）

出价也可稍微提高一些，流量虽没有第一个阶段多但转化质量要好很多；

第三个阶段，是最重要的一个阶段，直接影响消费者购不购买你的商品，也是竞价推广能不能为你带来转化效果的关键。

所以这时关键词选择可更精准一些（如：厦门3日游、邯郸专升本报名流程等）

出价也是三个阶段之中最高的，再结合竞价推广的着陆页等转化不再是难事。

除此之外，我们要知道的是竞价推广整个行业都是在不断变化的，所以我们也要不断地更新、优化关键词！就拿我们厚昌来说吧，我们各个拥有竞价主管能力的竞价员小伙伴们，在100+企业的合作经验中仍在不断的摸索、不断的变化，致力于永立不败之地。

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