客户背景

成都铜雀台整形美容医院是一家坐落于成都的高端美容整形医院。秉承着“韩国技术 连锁中国”的企业愿景，与韩国一流整形美容机构精诚协作，病以人性化的韩式医疗服务理念，为国内爱美人士带来了同步韩国的造美体验。覆盖整形美容、皮肤美容、无创美容和口腔美容四大项目。其中，整形美容是客户的重点业务。

客户希望能快速增加流量，但提升预算后，效果马上变差，往返几次后，客户只能维持现有的推广力度，优化进入瓶颈期。

客户尝试了一种组合新方法，通过四周的时间，几种工具和样式的组合，点击率提升60%，有消耗词量提升57%。

我们先来看下客户四周优化的路线图

第一周：快速拓展流量期

快速拓展流量期共一周，需要做两件事。第一件是针对薄弱的业务点进行拓词，第二件是将无需溢价的关键词上线超级皇冠。

1、针对薄弱的业务点进行拓词

操作入口：旭日平台>工具>账户优化>业务点诊断工具

客户需要增加面部整形和胸部整形业务点的流量，通过该工具的业务点拓词，可以快速精准添加这两个业务点的关键词。

选择需要拓词的业务点，本次选择“面部整形”和“胸部整形”，选择关键词后，点击添加即可完成拓词。第一周，客户面部和胸部两个业务点共加词3250个。

2、将无需溢价的关键词上线超级皇冠。

操作入口：搜索推广>推广管理>超级皇冠。

超级皇冠具霸屏效果，独占无线上方流量。客户账户中很多关键词无需溢价(现在关键词的价格已经具备展现超级皇冠的资格)，仅需填写文字和图片信息即可展现超级皇冠。

想看自己哪些关键词无需溢价即可满足超级皇冠的展现资格?请点击词库买词，在“是否需要提价”这一列，如果为“否”(红框勾选)即为此类关键词。

客户账户中共可以添加超级皇冠的关键词1740个，其中有144个关键词无需溢价，第一周，将此批词上线超级皇冠。

第二周：拓词优化期

大量加词后，需要一周时间观察加词效果。通常大量加词后，会出现少量相关性差的流量涌入。这时可以通过旭日后台的搜索词报告，将不相关的搜索词尽快加入否词。

例如客户在加词后一周，出现了如下图所示的不相关的搜索词，及时添加否词，增加流量的精准性。

建议从新增关键词审核通过的当天，查看实时搜索词报告，进行否词优化。将不相关的搜索词提炼关键字眼，添加否词。第一周每天进行优化，第二周开始每周进行优化，直到此批关键词的效果稳定。

第三周：样式优化期

拓词效果稳定后，第三周进行附加样式的添加与优化。首先将有过转化的关键词上线超级皇冠，这类关键词由于已经产生过转化，价值高，需要保证霸屏展现，独占无线上方流量。

同时，优化皇冠样式，加入活动和价格的字眼，可以大幅提升点击率。客户优化前后，皇冠样式点击率提升2倍以上。

第四周：持续拓流期

拓词和样式优化完成后，从第四周开始，再次进行流量拓展。由于客户成本控制很好，开始尝试推广新业务，上线无创美容相关业务。同时，积极策划线上促销活动，通过活动锦囊样式，提升促销活动的曝光度，流量额外提升22%。

操作入口：工具>新产品实验室>活动锦囊

说明：活动锦囊样式包共有三种样式，分别是互动摇一摇、节日logo和横幅banner。其中互动摇一摇和节日logo可在旭日后台的新品实验室中进行添加，横幅banner请联系您的专属客服进行添加。

总结

此案例通过为期四周的“拓量-优化-拓量”的方式，在稳定推广效果的同时，快速拓流。打破了原来的“一提预算效果下降”的优化瓶颈，是一种非常实用的优化方法。

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