阿里妈妈正式上线内测营销产品“超级推荐”，发力信息流商业化

阿里妈妈已经开始测试信息流营销产品——“超级推荐”，这是阿里广告营销历史上级别与直通车、钻石展位并驾齐驱的第三个重要产品。

近几年来，内容化被外界视为淘系的主要战略，信息流在淘系中的重要性也由此显著提升，“超级推荐”的出现迎合了手淘目前的整体发展方向。

根据阿里巴巴旗下数字营销平台阿里妈妈提供的信息，“超级推荐”的广告位覆盖猜你喜欢、微淘、直播广场、有好货等推荐类位置，广告呈现的形式包含商品、图文、短视频、直播，或者是跳转页面等。

阿里巴巴去年下半年推出首页信息流。伴随而来的是 2018 年 9 月淘宝应用大改版，“猜你喜欢”、直播、用户分享的商品等内容以信息流形式出现在淘宝首页的下半屏，让你怎么刷也刷不到底。

整个2018年，阿里在传统的内容消费信息流战场悄然转型，淘宝天猫App彻底信息流化。

阿里妈妈最初于 2018 年 10 月的发布会上宣布，计划推出信息流广告产品。这意味着，阿里妈妈在原有的搜索广告“直通车”、图片展示广告“钻石展位”外增加新的广告收入。

而上周五开启的小范围内测成为这一产品的首次亮相。由于电商环境中从营销信息传播到达成实际转化的链路更短，其信息流营销产品相较其他场景下的信息流广告预估将具有转化效率层面的优势。

“上线信息流营销产品是在意料之中”。业内人士表示，“信息流广告是公认的广告趋势，百度、今日头条已经验证了可行性。”

事实上，信息流广告在过去几年的异军突起得益于其“信息找人”的特殊属性。有消息称字节跳动将今年的营收目标确定在了千亿规模，信息流广告支撑了高速增长的绝大部分；而百度之所以在搜索之外开辟了新的信息流战场，并在移动端确立了以百度App为主要阵地的“搜+推”战略，也同样是希望补足自身广告业务的短板，即在“人找信息”之外补充“信息找人”，这对于那些急需获取新客的品牌有着较大吸引力。

阿里妈妈此次新推信息流营销产品的思路与其他巨头基本一致：一方面，进一步强化手淘改版后“重个性化推荐”的理念，让与消费者潜在需求匹配的信息能够精准分发；另一方面，也是通过多形式信息的不断填充满足用户“逛”的需求，既增加平台上的用户粘性和使用时长，也帮助商家完成从“人找货”到“货找人”的转变，甚至能够从购前覆盖到购中和购后环节。

举例来说，商家可以对已购手机的用户推荐手机壳，这将增加消费者的购买行为，帮助商家完成潜在顾客的拓宽与转化。

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电商后流量时代，中小卖家如何玩转淘宝信息流？| 信息流托管

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