竞价效果评估：只看ROI可不行，用这个方法就够了！-SEM竞价外包托管公司_信息流托管外包

很多企业都在做竞价推广，但是他们并不知道如何对效果进行评估。效果评估，即什么样的投放情况才能算效果好。

我们经常听说ROI，这到底是个什么指数呢？ROI，即投资回报率。

咱们用一个公式表达一下：

投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%。

做竞价推广的企业最终目的都是带来经济利润。那么广告相就当于一种投资，在某个广告商投入资金，能够带来相应的收益，这是一个投放者最基本的自我修养。简单点说，就是ROI越高，效果就越好。

但还有一点很重要，那就是成交量，跟大家举个栗子。

如果有一家企业一个月只收获了一个订单，投入了100块，赚了3000块，此时这个公司的ROI数字很漂亮，但是企业也没有赚到钱。一个月只有一笔订单，真的很对不起信息流运营人员。

所以特别强调一下，在追求ROI的同时，力求提高成交量，成交才是我们最重的目的。在我们成交的路上总有那么些因素影响着我们，那么都有什么因素呢？

1、关键词匹配方式

建议大家合理利用“黄金组合”（广匹+否词）实现流量获取最大化，针对无线高质量关键词可通过分匹配出价和高级精准匹配拓展功能来实现流量拓展。

2、出价策略

忽略掉质量度的因素，出价策略直接影响广告的展现次数及排名。移动端因为上方三个广告位和下方三个广告位是相同的，因此无线端可通过排名倾向自动工具确保广告在前三展现。

3、修改创意

广告创意影响的不是广告位置和展现次数，而是广告的点击率。而相同展现量的情况下点击率高的广告也将获得更多的流量。

4、投放时间

投放时间直接影响广告的展现次数，进而影响广告的点击以及为网站带来的流量。

5、关键词数量

新增加的关键词可以为网站带来更多的流量。你说这只在一定范围内有效，当关键词对访客覆盖到一定范围时，新增加的关键词对流量的影响就微乎其微了。

6、投放地域

地域对流量有限制作用。建议启用搜索意图定位功能，当网民的搜索词中可识别的地域词与您所设置的推广地域一致时也可能会展现您的推广内容，从而获得更多的流量。

总之，对于竞价的效果评估，首先要遵从ROI与订单量，然后再考量各个细节是否到位。成交是多方面因素共同促成的，只看ROI是不太准确的！

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