竞价干货 | 如何写出抓人眼球的竞价创意？

我们每天都在讲竞价创意对于推广效果的重要性，好的创意是吸引流量的第一步，只有抓住了访客眼球，才可能会产生后续的咨询转化等环节，因此，竞价创意的撰写非同小可。

不过千人千面，不同的竞价员，有着不同的创意撰写方式，有的习惯使用疑问式，有的喜欢反问式……但无论是哪种类型，一个合格的创意要符合以下三个标准：

1、点击的欲望

让用户产生点击的冲动，是竞价创意必备的首要标准；

2、吸引的人群

不已转化为目的的营销都是耍流氓。竞价推广最终目的都是为了转化，吸引到意向高的人群点击才能形成转化；

3、页面的承载

在撰写创意时，如果只是为了写创意而写创意，而不考虑页面的承载情况，这样页面跳出率会大大增加；

讲到这里，究竟如何才能写出符合标准又能抓人眼球的竞价创意呢？

接下来，厚昌竞价托管将从创意撰写流程，以及撰写技巧两方面来唠唠如何写出好的竞价创意。

1、需求拆解

创意是给用户看的，目的是吸引用户点击，那么我们首先就需要知道用户的需求是什么，也就是需要从用户角度进行出发：

▲ 明确想看到什么

▲ 明确对什么感兴趣

所以，创意撰写第一步：对搜索词报告进行需求拆分、罗列，并总结为一个关键词。

2、需求填充

当明确需求，我们会得到一部分用户需求关键词，而需求填充就是根据第一步总结的关键词，用合适的语言组织起来，使词转化为句子，且要有足够的吸引力。

并把需求都总结为一个词后该怎么办?

比如：

关键词：适不适合我

有吸引力的话语：专业私人定制

关键词：口碑

有吸引力的话语：好口碑，零投诉

3、需求组装

创意是一个通顺的句子或短语，其中包含着多个知识点。

所以，创意撰写第三步，就是需要把第二步根据需求关键词写的短语串联起来，并加上用户的搜索词，使其通顺，不但吸人眼球，更要方便用户搜索。

以上便是厚昌竞价托管分享的竞价创意撰写的三个步骤，顺序不可乱。下面，我们再来看看撰写的技巧又有哪些？

1、语句精炼

简单明了、通俗易懂是现在生活节奏较快的当下最喜欢的表现方式，这是由于时代的发展，人们的时间越来越碎片化，耐心也越来越少。

语句精炼的推广创意，能够减少用户花费的时间，同时也便于用户读取的停顿，因此，更能吸引到用户。

2、适当使用通配符

通配符的作用除了替换账户关键词外，还有飘红的作用。

在标题和描述中都适当插入通配符，这样能增加飘红密度。但要注意，不能太加多了，那样会显得刻意，会使创意不通顺。

3、行动动词引导

用户一般都是被动的，带有趋向性的动词(注册、报名、咨询)会使得用户想要做决定。

不过，这种动词后面所带的东西也很重要，比如“注册免费领取资料”“报名入口”“咨询报名费用”等。

4、善用标点符号

标点符号可以帮助我们确切地表达思想感情和理解语言。

在创意中，添加适当的标点符号，在某种程度上可以弱化广告的成分，模拟用户的语言氛围，给人一种亲切感，推广效果自然更好一些。

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