竞价关键词如何合理选择？需要注意什么？看这里就够了

在互联网营销体系中，竞价推广是极为重要的流量获取环节。很多企业因竞价而受益，但也有些企业在竞价推广上频频栽跟头，大笔费用投入，却很难获得询盘增长，即便询盘量好不容易上去了，转化率却让人头疼。

其实想要做好百度推广，关键词选择很重要。在初期，选择关键词有以下4种常用方法：

1. 百度下拉框，相关搜索和热搜

百度下拉框是百度根据抓取到的用户搜索习惯，浏览热度等信息进行智能推荐，以方便用户检索相关的信息时使用，常出现在搜索框自动展开栏中；

相关搜索是和搜索词有相关性的的词，展现在页面下方；热搜是用户最近检索信息用的比较多的词。

百度下拉框、相关搜索和热搜和我们搜索的字词呈一定的关联性，竞价员在寻找核心词时可可通过此类方式拓宽选词思路。

2. 关键词规划师

“关键词规划师”是百度推广后台里的一个选词工具，我们在做网络推广的时候直接搜索相关关键词，就会在关键词规划师里直接拓展。

“关键词规划师”不仅仅可以用来拓展关键词，还可以用来对关键词进行效果预估、对关键词的热度进行查询、对流量进行统计。

同时“关键词规划师”分为筛选区，信息区，候选区三个部分，以用来应对不同的功能与需求，可以设置关键词的出价，关键词的匹配模式，进行快速保存。

关键词规划师工具中的流量查询工具可以让我们实时对关键词的日均流量和日均检索量进行查询，实时出价可以让我们获得关键词较高的排名和展现参考价格。

3. 竞价对手投放的关键词

事实上，你的竞争对手已经花费了大量时间、精力和金钱为你选好了最好的关键词。

尤其是长期做和你相同行业的竞价推广的商家，他们选择的关键词都是经过长时间在SEM竞价里测试过、筛选过的，转化率很高的关键词。

因此借鉴他们在SEM竞价推广里用的关键词，是比较好的选择。

4. 竞价客服

竞价客服，相信每一个SEM竞价员都不陌生，其实竞价客服在关键词筛选方面也能给我们带来很大帮助，因为他们手中往往都掌握有多个行业的数据，关键词当然也不例外。

而且他们能够为我们提供的关键词都是比较核心的关键词，而且这些核心关键词往往是流量效果比较好的流量词，所以当我们想要筛选关键词的时候，与客服的交流就显得至关重要了。

到这里，词已经选出来了，那么如何进一步挑选出优质词呢？

不得不说的是厚昌网络开发的“分词工具”，拓词、筛词、分词一应俱全！（点击“分词工具”，即可立即免费使用！）

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1、首选确立公司的核心业务，比如，定位找人，寻人

2、然后通过访客搜索词报表和咨询工具数据来观察，看与核心业务相关的词，是否成为一种搜索现象。

A：如果是，则先从核心业务词扩展，同义包含。扩展类似的词，账户稳定之后，再添加可能相关的词，比如gps定位，定位系统等。

（1）低价但保证首页，看展现。

（2）展现低，可以提高价格，提高展现。展现高，则看点击，点击–对话成本分析，挑选出优质词，重点推广；对于转化差的词，考虑删除或者降价。

B：如果不是，则需要添加大量的类似词，比如，ios培训，核心，但不是搜索现象。那么，我们可以尝试，电脑培训，软件培训，IT培训这类词。

（1）低价但保证首页，看展现。

（2）展现低，可以提高价格，提高展现。展现高，则看点击，点击–对话成本分析，挑选出优质词，重点推广；对于转化差的词，考虑删除或者降价。

这样，就可以筛选出一批优质词，提升投资回报率了。

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