这套2千字知乎信息流投放指南，我推荐你先收藏 | 信息流托管

知乎，做为国内最大的知识平台，用户呈现多元化分布趋势，汇集了大量高素质、高学历、高收入需要自我提升的白领人群，在众多信息流渠道中，是用户质量高、黏度大的推广平台。

那么作为一个知识社交平台，它的受众人群都是哪些？知道受众人群之后，我们又该如何进行推广？

厚昌竞价托管今天就给大家详细讲解知乎平台的特性及投放技巧！

一、知乎的受众人群

从受众人群上看，知乎上集聚了大量知识型中产、品质生活追求者、新新人类等人群，其中本科学历及以上用户占比80%，月收入1万元以上用户整体占比30%，可投资资产10万元以上的用户占比36%。

渴望学习知识进行自我提升的用户占据“知乎”大部分的人群，这部分用户通过提出问题、搜索问答、查看大牛的知识分享等方式，获取区别于自己现有思想的另一角度的思维方式，来增长自身在专业领域的知识，以及其他领域知识的触及。

知乎把有学习需求和乐于分享的人群连接在了一起，通过深度的专业见解与有趣的内容，提升用户的使用黏性和满意度。

二、目前知乎已有的投放行业

当前在知乎投放行业主要有电商、游戏、网络服务、金融、教育培训、旅游和房产家居等，投放效果比其他信息流渠道要好，符合人群高购买能力的属性。

知乎上优质的内容使得用户的信赖感不断的增强，在知乎上进行广告投放会加强用户的信任度，进而产生较高的转化率。

三、广告位介绍和对应创意形式

1、知乎的广告位主要为四个板块：推荐页、问题页、回答页和关注页

推荐页

问题页

回答页

关注页

2、知乎的创意形式主要分为：大图、文字、视频、小图、组图

创意形式

3、各创意形式展现的版位详情如下：

版位详情

在当前获取流量的战场中，选择与知乎合作的广告商占比较小，与其他信息流平台相比广告展现较少，所以其用户对于在使用中出现广告内容相对更容易接受，而高质量的用户群体则决定了受众对广告信息的理智判断，减少了垃圾广告（厂商）的入驻量。一个拥有优质用户、处于广告商变现初期、流量红利还在的信息流平台，是企业品牌宣传、获取有效客户的极佳选择。

四、知乎文案撰写方法

文案在知乎信息流投放中起到至关重要的作用。由于知乎受众人群的原因，使得知乎人群的购买行为更加理性，对数据、逻辑性接受能力更强，所以知乎文案在撰写中更加注重事实的罗列，客户需求和理性的对比，其他平台夸张、刺激、浮夸的文案并不适合知乎平台。

在进行广告传播时我们可以使用更原生的“知乎体”文案，效果更好！

1、在上海打拼，你是否需要一个本科学历？（学历教育行业）

2、你见过最令人抓狂的小学数学题是什么？给你解决办法！（K12教育行业）

3、有哪些鲜为人知的赚钱方法？（网赚行业）

4、有哪些看起来很贵实际很划算的消费？（二类电商行业）

5、如何在5个月攻下雅思？（留学、英语培训行业）

五、投放人群定向方式

基础定向：性别、地域、年龄、网络环境、操作系统、APP偏好、设备价格等

兴趣定向：19个一级兴趣、116个二级兴趣

行为定向：包括搜索、阅读、评论、关注等相关内容关键词、文章标签词

人群

” 潜在人群：符合目标人群特点，可能成为新用户的人群

” 人群特征：需求尚未明确，但自然属性、行为模式较为契合

” 营销方式：深度沟通，引发兴趣和好奇

” 定向方式：基础定向+APP偏好/人群兴趣定向

” 意向人群：存在需求，可能产生转化的人群

” 人群特征：有初期的通用性需求，尚未明确或处于购买决策期

” 营销方式：强化需求，提出解决方案进一步引导需求

” 定向方式：基础定向+核心兴趣/人群行为定向

” 目标人群：具有强烈需求的人群

” 人群特征：有明确的转化意愿和品牌偏好

” 营销方式：强调核心卖点，提供转化入口

” 定向方式：基础定向+兴趣定向+行业行为定向

现在，对于知乎的平台特性和广告投放技巧有明确的了解了吗？

其实，知乎做为一个优质内容发源地，其用户主动分享产生的传播能力、社媒扩散力和再搜索力才是它的真正魅力。

而因为知乎在百度、搜狗、微信搜索、谷歌等各大搜索引擎上拥有的高权重，一个好的标题、创意、素材和内容，不但能起到即时推广的效果，还能获得大搜平台的排名展现，进而产生公信力，提升访客对于品牌的信任度。

在这个全网抢流量的时代，知乎的信息流广告，也在尝试通过建立标准和规范，来解决广告投放和用户体验之间的冲突，对于用户和投入广告的品牌商来说，知乎都在为其寻找一个最佳平衡点。所以目前的知乎，是众多信息流渠道中优质的投放平台之一，在清楚其平台特性的情况下，结合自己的产品进行投放，将能获得更多可转化的优质流量！

最后有一个福利送给大家，厚昌网络分词工具已经正式上线啦！点击“分词工具”，即可立即使用哦！

以上就是厚昌竞价托管为您分享的内容，如果您还没有做信息流广告或者信息流推广效果不太好，不如交给厚昌网络，我们有专业的信息流优化师团队，专业性强，经验丰富。厚昌信息流推广为您的营销效果负责！

现在拿出手机扫描下方二维码，加桃子客服咨询，还可免费获赠价值8888元的 账户诊断哦！

图片以及部分文字资料来自网络，如有侵权，请联系删除：SEM竞价外包托管公司_信息流托管外包_百度竞价账户代运营 » 这套2千字知乎信息流投放指南，我推荐你先收藏 | 信息流托管