为什么你的信息流老是没效果，可能这七点没做好！

如果您是企业主想挣钱，想提高营业额，想少花钱、多流量、高转化，那么请你花几分钟时间来看看；如果您是营销员、推广员，不想被老板整天的追着要流量要转化，那么请您也花几分钟来瞧瞧……

我们都知道随着移动互联网的爆发式增长，信息流广告可谓成为了营销界的新宠，是商家必争的流量之地，很多的竞价员也开始转行做信息流优化师。

但流量可不是随随便便就可轻松获得的，信息流账户搭建以及账户优化一点也马虎不得。

账户优化就是指通过改变推广中的关键因素（预算、时段、素材、出价、落地页等）不断提升推广效果的过程。

想要做好一件事，必须要明白自己想要的是什么，做这件事的目的是什么。

对于信息流营销同样如此，在进行账户优化之前我们必须清楚的知道自己要通过信息流达到的推广目的是什么，然后才能一步一步进行优化做好它。

曝光？加关注？转化？

相对来说信息流比较擅长的是前两个推广目的。但现在我们做信息流多部分就是为了转化。

这三个阶段是息息相关的，所以我们优化方法必须从这三个阶段实施把控，以求达到转化量大、转化成本低的优秀推广效果。

一、账户结构优化

明确营销目标，设定清晰合理的账户结构。

以我们厚昌做过的婚纱摄影行业来举例：（厚昌1对1分析账户、行业、渠道、受众人群以此来制定账户策略）

二、定向方式优化

定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内，实现更精准的触达，提高投资回报率。

考虑因素： 目标人群属性及行为习惯；产品特征、优势、应用场景；企业营销目标及市场环境等。

例子：

婚纱摄影行业（厚昌1名信息流专员、1名主管、1名项目经理，1对1服务模式，结合用户心理，利用人群特征确定用户画像）

人群分类主要分成男性和女性两种。

男性基本定向：25-30岁、男性、当地、兴趣定向：汽车、装修

女性基本定向：25-38岁、女生、当地、兴趣定向：旅行、美容

厚昌竞价托管建议大家使用多种定向组合投放，尽量多做一些尝试，观察设置的不同定向条件广告的投放结果，选出最适合的定向设置。

三、推广预算优化

预算优化可关注以下两点：

1、匀速消耗的作用是系统在广告主所设定的时间段内，智能动态分配曝光量，尽量实现平稳消耗。

但如若你的策略是在最快的时间抢到最多的曝光，或目前处于广告的测试阶段，则可将匀速消耗关闭。

2、预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算。

可以通过后台报表查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，再结合效果数据及公司的营销规划，做精细化的拆分。

如若是新手，我建议不妨从小笔的金额开始尝试。

投放开始后密切监控推广计划的效果数据和下线时间，根据实际推广情况随时增加或减少预算金额。

四、推广时段优化

时段的设定我们要根据产品目标受众人群在推广平台上的活跃时间来设定的，同样先做测试，用数据分析设定投放的时段。

五、出价优化

出价调整步骤建议呢：开始可将初始价格设定较高的值，观察该广告的曝光、点击等数据，决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等，不断摸索优化经验。

例如推荐出价范围是0.48–1.50（元），可设置1.0元以上。

观察该广告的曝光、点击数据：

a、若广告曝光量很少，低于3000的曝光，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断；

b、若已经有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但点击率较低，那么请您及时更新优化您的广告素材；

c、若已经获得了一定的曝光量（5000个曝光或以上），点击率也较为理想，那么您可以保持当前的广告不变，并持续关注数据。若您希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优秀的素材

持续关注广告数据：

如果数据走势呈现上扬和稳定趋势，可以尝试逐步降价，如果低于正常水平，可以再提价重新观察，提价后数据如果还没有起色，那建议放弃调价转为更新广告素材。

因此新广告上线曝光过3000~5000的情况下，就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等。

六、素材、素材点击率优化

素材点击率的提成可以主要考虑下面三点：

1、更新频率（建议3~7天更新一次素材哦）

2、规格多样化

3、素材吸引力（充分了解消费者心理，才能做出优质的素材哦）

还有就是：

好的素材应该有明确的推广目标、避免重复、文案清晰（要有针对性和吸引力）、构图简洁主次分明、整体风格协调、尺寸合理等。

文案例子：

婚纱摄影行业（痛点分析，针对文案吸引）

男性：正在备婚的你？买房买车亚历山大？来看看拍婚纱怎么省钱！

女性：想要为甜蜜的爱情留下永恒的见证？最浪漫的婚纱照需要这么拍！

七、落地页转化优化

有好的转化能力的落地页才是一个合格的落地页。

要吸引人、可以提高产品的优势、要有新用户指南、客服引导以及转化点等。

例子：

婚纱摄影行业的落地页承载（厚昌结合用户画像、用户需求、账户策略确定信息流承载页面）

男性：以高性价比与优惠吸引，直接提交线索领取优惠券。

女性：以唯美的样片吸引，引导添加客服微信号，获取更多拍摄风格。

转化噱头：

男生：优惠券有效期1年，不管拍不拍，领了再说。（女生也可以用的方式）

女生：想要拍的更美？需要提前2个月做准备，添加导师微信，获取更多样片与拍摄秘籍。

记住信息流推广是一个系统，需要目的、定向方式、创意、页面、转化各个环节的配合才能够起到更好的营销目的哦。

最后有一个福利送给大家，厚昌网络分词工具已经正式上线啦！点击“分词工具”，即可立即使用哦！

以上就是厚昌竞价托管为您分享的内容，如果您还没有做信息流广告或者信息流推广效果不太好，不如交给厚昌网络，我们有专业的信息流优化师团队，专业性强，经验丰富。厚昌信息流推广为您的营销效果负责！

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