每日一问 | 头条如何快速起量？家装行业做竞价没转化怎么办？头条效果怎么突然变差？

一、我是做二类电商，主投今日头条，我想请教下“如何能快速起量”？

厚昌竞价托管：讲真，在头条推广，起量真的是很困难的一件事情，甚至很多账户都死在这一步。

在这，正好分享一个起量方法，你可以尝试下。

主要分三步：

1. 准备一个新账户。老账户在起不来量的前提下，还想放量基本可以放弃。

2. 扩张出价。出价越高，给的量也就越多，毋庸置疑。建议在刚开始投放时，产品出价可以比客单价高1-2倍左右。

比如，你的产品客单价为99元，出价就要最少设置为200元。

在高出价的影响下，基本上2个小时内就会有可观的流量。

3. 降成本。流量起来了，成本自然就要降下来。每隔2小时，就降价20元。直至流量出现明显的波动。

比如你降价到110元时，流量明显下降，那就不要再降了，证明你已经到了这个行业出价的最低限额。

你要记住，对于头条而言，降成本远比放量容易得多。

这个方法，虽然前期成本会较高，但对后期收放量都是有很大好处的。

厚昌竞价托管：我无法凭你的片面之词就断定你放弃或不放弃，一切还是凭数据去判断。

这就需要你对效果进行反推，去找到核心原因，是自身原因，OK，那你就根据问题症结进行修改；是行业原因，目前整个行业都没量，那就果断放弃。

如下图，是我根据问题简单罗列的一个思维导图。

根据问题，可以分为内部原因和外部原因。然后再根据每一个节点、每一个流程去分析其影响因素。

厚昌竞价托管：很简单，想解决问题，你就得先知道问题出在哪，即“搞清楚效果差在哪了”。

根据营销流程来出发，可以分为以下几点：

看展现，是否是出价和定向的问题；

看点击率，是否是创意的问题；

看抵达率，流量数量是否达标；

看落地页热图，流量是否正常，他们的关注点在哪。

这些是我们必要分析的数据，也是出现问题首要分析的数据。如果分析完以上几点数据后，发现没问题，但效果依旧差，那你就需要从行业和人群角度出发思考了。

厚昌竞价托管：成单率低，也有可能你遇到了假量。像成单率低这种问题，你只能分两种做法：

1. 打电话，确定线索的真实性。如果大部分电话都是打不通，或打通后，也是驴头不对马嘴。基本上就可以确定为假量。假量的最大来源其实是媒体，或者说是流量平台。现在很多DSP平台，包括国内的国外的，都会存在掺假量的情况。就算是那些特别知名、流量巨大的媒体平台，也保不齐会往里面掺点水，这个还是看自己投放的效果判断渠道质量吧，不用太较真，毕竟你较真了也没啥用处……

就可以放弃这个渠道。因为假量的问题我们是无法去规避的。或者说通过验证码的方式尽量去减少。

2. 线索质量差。排除假量，就是线索质量问题。如何判断线索质量的根本问题出在哪里，这个可以参考第二个问题的思维导图，是很相似的。根据效果去反推工作流程，从而找到问题本质。

厚昌竞价托管：进入百度账户诊断后给出建议如下：

对于预算不足，转化不多的公司来说，账户关键词很全很广并不是一个好的事情，所以建议同学在预算不那么多的时候，先投放长尾关键词，例如长沙装修公司哪家好？长沙装修公司报价等。

核心关键词降低出价。优质长尾高价精确+低价广泛+否词搭配进行。

分终端进行投放，同学的账户PC和移动端的消费占比是3:5，如果不对终端的转化成本进行监测，会出现预算浪费而不自知的情况。

关于质量度不高的问题，建议同学将关键词细分，一个单元对应一类关键词，搭配一套或多套创意。不要一套创意整个账户通用。（本条内容来源飞月运营日记）

以上，就是厚昌竞价托管关于本周每日一问的答案。

最后厚昌竞价托管有个福利送给大家：厚昌捷推与厚昌分词工具已经正式上线啦！点击“厚昌捷推”和“分词工具”，即可免费试用哦！

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