近年来，人们对教育的需求不断扩张，教育主战场从线下逐步延升到线上，为了获得更好的教育资源，教育方式的追求只增不减。《2019中国在线教育行业市场前瞻分析报告》显示，未来几年，在线教育用户规模将保持15%左右的速度增长，2024年预计突破4亿人。

市场的旺盛需求，广告买量也成为教育广告主的重点获客方式。接下来，本文将从教育产品分类、转化路径、媒体选择、素材制作等几个方面为你全面深度的讲解教育培训产品的广告投放技巧。

一、教育产品分类及特性说明

1. 早教／学前教育：以智力开发为主，例如少儿编程

2. K12中小学教育：小学、初中、高中课程辅导

3. 职业教育：IT培训与考试、公务员培训考试、医学资格培训考试、教师资格证、司法考试、建造师考试等职业培训

4. 学历教育：普通高等教育（本科生／研究生）、四六级考试、考研辅导

5. 语言培训：少儿英语、青少年英语、成人英语、其他小语种

6. 出国留学移民：雅思／托福／留学入学考试等

说完了教育产品的分类，我们来说一下目前教育类产品的转化链接。目前比较常见的是以下4种：

链条1：线上试听

常见产品：K12、职业教育、学历教育、语言培训

转化路径：落地页表单填写信息——获取用户联系信息——线上预约试听课程——完成试听——付费购买

链条2：App下载

常见产品：K12、早前教育

转化路径：落地页点击下载——下载激活——客服试听邀约——完成课程试听——付费购买课程

链条3：到店试听

常见产品：K12、语言培训、出国留学移民

转化路径：落地页表单填写——获取用户联系信息——销售电话联系明确意向及需求——线下预约到店试听——专业老师对接——付费购买课程

链条4：加微信

常见产品：K12教育、早教

转化路径：落地页嵌入微信二维码或加粉组件——成为微信好友——销售微信跟进需求——专业老师对接——付费购买课程

二、不同的教育产品如何选择投放媒体

我们将一个转化链条中可能出现的人物分为5个角色，发起者、影响者、决定者，购买者和使用者。这里需要注意，教育产品的推广目标为决定者或是购买者，并非使用者，因此，在素材和文案的设置上需要迎合目标用户的心理。

确定了目标用户，接下来就是根据用户来筛选媒体。

1. 家长类人群：

人群属性：80后为主，辣妈、宝妈群体

人群特征：一二线城市，高收入，时刻关注孩子的教育健康

必选媒体：社交类型（广点通）、资讯类型（今日头条）

精选媒体：垂直女性类型（美柚等）

2. 成年学习者：

人群属性：初中高中毕业学生／蓝领

特征：低学历，男女均衡，东部地区为主

必选媒体：社交类型（广点通）、资讯类型（今日头条）

精选媒体：视频（B站）、问答（知乎）

3. 其他类别人群：

人群属性：大学毕业生、企业Hr等

人群特征：培训、自我提升

必选媒体：视频（B站）、问答（知乎）

精选媒体：招聘（脉脉）、问答（知乎）

（1）头部媒体的广告位推荐：

腾讯广告／巨量引擎，头部重量级媒体，涵盖教育各个领域和方面，全能型媒体

推荐广告位：

腾讯广告：QQ空间／原生／腾讯视频

巨量引擎：今日头条大图／组图

抖音：短视频分享，用户付费能力较强，比较适合K12、早教与学前教育、语言培训等产品

快手：短视频分享，人群广泛，比较适合职业教育、学历教育等教育产品

（2）腰部媒体的广告位推荐

B站：ACG视频平台，比较适合语言培训（小语种）、学历教育、职业教育等产品

推荐广告位：信息流小图

知乎：基于知识分享型媒体，比较适合职业教育，技能考证比较专业型教育产品

推荐广告位：信息流大图、文字链

 如果你对这些平台不太熟悉的话，小厚推荐你看一下厚昌学院推出的《八大主流渠道实战操作教学》，为你详细讲解百度、广点通、今日头条等八大主流渠道特性，手把手教你信息流渠道后台账户实操投放细节，学完就能用！

三、如何制作高点击的广告素材

收集素材的创意，可以通过自己刷广告来查看一些广告案例，但是这些出来的广告是定向的或者是随机的，耗费的时间比较多。建议去网上的一些爬虫工具网站查看素材，例如App Growing、adbug这些，可以直接查看各个平台的广告和数据。

以下是我们所总结的高点击的广告图的特征：

1. K12：

文案直接，简洁

文案和使用场景统一

2. 职业教育：

类证实政府公文、通知文件，公信力背书

图片有职业元素，让用户产生联想

3. 学历教育：

名校校门，权威背书

毕业证书，激发用户报考欲望

广告文案：总结来说，一般教育类广告文案的套路包含这几种：免费体验、通知提醒、制造稀缺、害怕吃亏、终于发生，可以尝试从这几个方向入手来结合广告图写文案。

接下来是落地页的制作，一个好的落地页直接影响客资的填写：

借助自建站工具重新生成落地页可以及时看到表单数据，实时优化；

落地页素材以图片为主，剔除视频，压缩响应时长；

头图，课程介绍图以及尾图上png格式；

表单头尾呼应提升填单率；

尾部官方logo和联系方式增强品牌背书；

此外，可以借助建站工具的小插件，优化你的落地页，例如：

已报名滚动条展示实时数据增加紧迫感；

展示参与报名人数激发用户写欲望；

本文转载自：公众号“优化狮那些事” 作者：优化狮那些事 文章版权归作者所有，如有侵权联系删除。

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