信息流广告效果差？只需4个步骤，解决80%的推广难题！

目前，今日头条、腾讯新闻、百度、一点资讯、网易新闻客户端等平台已覆盖了国内10亿互联网用户，随之而来的信息流广告形式也逐步成为了主流广告方式。

几大平台的信息流广告收入已近千亿元，越来越的公司采用信息流广告投放方式。

报告显示，信息流广告2016年、2017年、2018年增速分别为109.3%、91.5%、70.4%，预计到2020年仍将保持45%以上增长率。

但在厚昌网络公众号后台，厚昌信息流托管经常听到这样的声音：

某某平台不是头部的母婴平台吗？投放效果好差，怎么回事？！

我们投放的定向没问题，素材质量不差，为什么引流进来的线索质量非常差？

投放的减肥广告，成本跑的太高，怎么都下降不了啊？

老板给的kpi完成不了，有钱但花不出去！还有很多诸如此类问题困扰着广告投放的负责人。

信息流广告投放转化效果提升是个很大的命题，行业、目的、用户人群、媒介平台不同投放时采用的方式和策略都会不同。

本文先从整体上谈几点心得，具体的干货细节后面逐步分享，如果有广告主需要全面了解信息流广告效果提升的办法，可以联系厚昌信息流托管进一步沟通。

第一步：分析投放产品

对所投放的产品有充分的认识是提升广告投放效果的基础， 看似很多人都懂得这个道理，但从厚昌信息流托管投放的经验来看，很多负责广告投放的对接人实际上对自家的产品了解并不多。

了解产品不是简单的描述几个产品卖点，要全方位地了解产品用户的使用习惯、购买特点、用户画像、用户关心的问题、用户购买时的心里障碍等等，最好有详细的调研数据或监测数据支撑。

然而，厚昌信息流托管曾经帮助很多传统公司投放信息流广告，发现他们很容易犯另外的错误——用户思维固化，固执地认为他们线下用户就是互联网的用户。

传统企业对自己的产品都非常的了解，但他们往往不了解互联网人群的使用特点，用固化的思维理念去硬套到互联网上，经常是事倍功半，达不到预期效果，就轻易下结论互联网产品不适合。

这种思维在做信息流广告时是要不得的，经过对产品和用户的深入分析后，站在互联网各个媒介渠道的特点和更整体市场上考虑。

第二步：选择媒介渠道

在选择媒介之前，你需要了解：你的目标用户通常会通过哪些媒介获取信息？是传统媒介还是新媒体？是微信还是微博？是今日头条还是抖音快手？

当然，了解这些是建立在对用户非常了解或已经投放一段时间的基础之上。

对没有进行过信息流广告投放的广告主或新品牌来说，需要根据用户画像进行选择性测试，比如用户是95后的年轻人， QQ就是很重要的渠道，在进行广告投放时选择广点通平台投放到QQ上会较好。

测试、测试、测试，重要的事情说三遍，大多数品牌从来没有投放过此类广告，一投放就希望达到非常好的效果，这几乎是不可能的，需要有一个测试的过程，分析完用户后，根据经验和理论做一个基本的研判，然后通过12小时、24小时、周等不同频次进行测试验证，根据数据情况逐步调整，甄选出获客性价比最高的媒介渠道，然后针对性的进行投放。

预算也是是很重要的因素，尤其是在前期测试阶段。“给多少钱办多少事”，信息流广告优化师们常常这么讲。根据预算和产品确定投放的媒体平台，预算越充足，广告资源位越优质，产品和平台的关联性就越强。

第三步：落地页的制作

用户看到的唯一载体就是落地页，适合的落地页才能有高转化，不适合用户制作再精美也不会有好的结果。落地页包括版式、形式、颜色、文案、交互等诸多因素，落地页需要根据投放的目的、媒介渠道、产品卖点等因素设计。

想讲清落地页的设计，恐怕需要几篇文章，在此厚昌信息流托管就不做过多分析，后面专门就该问题再撰写文章说明。

第四步：数据追踪与分析

信息流广告与其他广告相比，很大的优势是能获得精准的数据，这也是当前大数据的魅力，也是厚昌信息流托管的优势所在。

在信息流广告投放中，要以小时为单位，建立数据监测体系，包括曝光、点击、时间点、浏览时长、访问热点、频次、性别、机型;用户线索进来后，对用户线索的跟踪情况，如咨询、留存、访问、购买、复购等等。

编制不同素材，不同媒介的数据对比分析表，进行深入分析。根据数据结果，及时调整广告的素材、文案、设计、媒介、形式等影响因素。

如果您还没有做信息流广告或者信息流推广效果不太好，不如交给厚昌网络，我们有专业的信息流优化师团队，专业性强，经验丰富。厚昌信息流推广为您的营销效果负责！

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