双十一临近！电商行业如何利用信息流推广，让销售业绩翻倍？

一年一度的“双十一”大战在即，你准备好了吗？这个由阿里巴巴发起的节假日促销活动已经发展为全球最盛大的购物节，也成为电商企业拉升年度销售的绝佳机会。

作为电商引流与获客的重要方式之一，精准、高效的进行移动广告投放变得愈发重要。移动电商广告能够非常直接的营销消费者发生购买行为，并且有着较高的转化率。那么如何进一步提高广告投放的效果，制作出来吸引消费者的丰富的广告创意呢？

在电商信息流广告投放中，三图、大图展现与点击数据表现较其他样式更为优秀，更容易展示电商行业丰富的品类及多样的活动，大面积的图片会带来更强烈的视觉刺激，有利于触发消费冲动。

而优质的电商文案需注意到5个关键要点，分别是“文案的切入点”、“文案语气”、“文案句式”、“文案撰写法则”及“智能创意工具”。

1、文案切入点

电商行业包含很多不同品类，不同品类用户关注点完全不同。如数码注重品牌、服装关注款式、家电关注价格、美妆注重口碑等，要注意不同品类要有针对性的痛点才有冲击力。

2、文案语气

通过对某段时间内，不同语气的文案消耗占比进行分析，口语化的文案在信息流广告中更受欢迎，用户接受度更高。

3、文案句式

不同的句式对受众有着不同的作用，如疑问句可以带动用户思考，增加对话感，感叹句可以放大情感，推动用户做出购买决策。所以需要根据不同的推广目标使用不同的句式，以达到事半功倍的效果。

4、文案创意法则

文案创意法则是指在撰写文案时，一些常用的方法技巧，如对低价进行描述的“直击价格法”，对活动和赠品进行描述的“附加福利法”等等。虽然每个消费者都是不同的个体，但是他们拥有很多共同的特质，比如很多消费者对价格比较敏感，对“降价”或“优惠”的产品就会有明显的购买倾向。

5、智能创意词包

有效使用创意词包，利于拉近广告与用户之间的距离，提升点击率。当广告对用户进行展示时，则会根据用户的不同属性（如所在地域、兴趣、行为等标签信息）对广告创意词进行动态替换。如文案中如果插入了“地域词包”，则在不同的地域，该文案会显示不同的地域名称。

最后，制作优秀的电商创意图片需要注意三大要素，分别是“配色”、“图片元素”及“图片中的文字”。电商行业多应用比较鲜艳，饱和度较高的配色方案，通过视觉的刺激诱发购物冲动，根据品类的差异调整配色方案，迎合不同用户的审美差异。

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