教育行业该如何投放信息流？学到效果立马提升80%！

近年来，人们对教育的需求不断扩张，教育主战场从线下逐步延升到线上，为了获得更好的教育资源，教育方式的追求只增不减。

《2019中国在线教育行业市场前瞻分析报告》显示，未来几年，在线教育用户规模将保持15%左右的速度增长，2024年预计突破4亿人。

市场的旺盛需求，广告买量也成为教育广告主的重点获客方式。与此同时会出现行业竞争更为激烈、线索成本增长等问题。那么如何精准获取目标人群，降低成本，提升线缩量？

其实作为信息流推广的根基，一个合理的账户结构可以帮助我们简化90%的难题。账户结构既是我们控制流量的工具，也是一切优化操作的根基。

那如何搭建一个合理的账户结构呢？

一般教育行业的账户搭建，可按广告位、模板创建推广计划、单元，梳理推广业务及相应定向功能，以推广业务-广告位-模板-定向-时间作为广告命名规则。

​规范的账户结构利于投放效果分析，便于账户管理。

1、预算分配

根据投放课程、广告数量、定向维度、出价，设置预算；

根据计划的投放素材量，课程转化成本设置合理预算，确保每条创意获得充分表现机会；且计划的日预算要高于 200 元，初始预算尽量设置高一些，人工实时关注消耗进度，到达消耗目标后手工暂停，从而为新素材积累更好的质量度；

2、投放时段

常规投放时段 7:00-24:00，对预算充足客户可以考虑全时段投放；

在设置投放时段时应考虑后端销售人员工作时间，保证获得线索的跟进的及时性；

设备预算方面，pc端和移动端时段流量趋势有各自特点，pc端流量峰值在上午、下午工作时段，移动端流量峰值在午休和晚间时段，投放移动端时注意预算充足，避免晚间高峰时段计划预算撞线；

3、出价设置

不同广告位、不同的定向设置，竞争情况存在差异。如首页和回答页，关键词定向和兴趣定向，需针对不同的投放组合，设置合理出价。可参考推广后台单元维度建议出价，并上浮 10% 左右争取更多优质流量；

4、定向搭配技巧

定向功能在实际使用中，一般采用多种定向组合搭配使用。具体搭配可根据课程客单价、人群，选择匹配的定向方式，如英语培训，购买人群以职场女性为主，定向可选择年龄+性别精准覆盖；

教育客户可根据所属二级行业参考以下常用定向方式，在客户不同的投放阶段，根据投放目标灵活搭配使用。同时需注意，避免太多功能同时使用，以免影响覆盖量导致过慢，每个单元一般选择1-3个精准定向。

5、年龄定向投放建议：

年龄定向目前是白名单功能，可联系对应知乎运营或代理商开通权限，年龄定向建议和目标人群特点搭配使用，获得更好的投放效果。

6、关键词定向投放建议：

关键词定向是教育行业常用功能，在选词上需要注意与推广课程人群的相关性，同时避免只覆盖长尾词，导致流量虽精准但消耗不出去的情况。

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