老板说“预算不变，KPI翻倍”，我只能这样了！| 竞价托管

竞价推广最大的矛盾是什么？是投放预算和老板想要的效果之间的矛盾。

固定预算怎么究竟分配才能获得更好的 ROI （ return on investment，投资回收率 ）呢？这是每一个竞价专员天天要面临的难题。

今天这篇文章，就来讲解一下当“预算降低”和“预算提高”时，怎么做才能保证账户效果呢？

一、预算降低

预算降低，意味着能够获取到的流量也要减少，那效果就有可能会下降。

所以，此时你就需要减少不必要的开支，即砍掉没有的关键词、地区、时段、计划等，增加转化较好的计划、关键词、地区等。

怎么操作？分两步。

第一步：修改方向

方向主要为产品、时段、地区、设备。

下载一段时间的相关数据，建议以1~2个月为主，时间越长越好，然后进行对比分析，整理出高转化方向和低转化方向。

分类好之后，砍掉那些低转化方向，针对高转化方向重新分配预算。

第二步：分析搜索意图

搜索意图，主要指关键词。竞价就是一个买词买需求的过程。

1. 暂停关键词

既然预算收缩就没有必要广撒网了。建议根据搜索词报告，找出那些长期产生消费但没有任何转化的关键词，然后暂停掉。

2. 降低平均点击价格

预算减少，想要流量不变，只能降低每个词的均价。

比如你之前预算1000元，每个流量均价10元，可获取100个流量；现在预算为500元，只有每个流量均价变为5元，你才有可能获取100个流量！

如何降低均价？

老办法，找词！下载一段时间的搜索词报告，找出那些均价很高但展现点击只有个位数的词和转化成本很高的词，然后降价。

假设你的预算突然从1000元提升到了1500元，那我们自然是希望增加的这部分钱让它能够花的更超值！

预算提高的增量操作和预算降低的操作步骤类似，也是分两步走。

第一步：修改方向

去拓展那些转化比较好的地区、时段等流量。

第二步：分析搜索意图

1. 加词，这肯定是必须要做的一项操作，也是最稳妥的方式。针对那些高转化从词，再进一步拓词！

2. 放匹配

3. 优化创意

4. 提价，提价是最后一张王牌，当你做完以上三项操作后，流量依旧没有较大的变化，那你就可以进行提价操作！

古人曾经云过：预算高低不是事，成功与否在于你；投放关键在控制，时间地域要活用；精确先行再短语，否定节奏要跟上；待到业绩光荣日，莫笑他人眼界低。

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