三个维度带你了解，竞价推广与信息流推广究竟有何不同？

信息流推广是从 2012 年开始出现的，到 2018 年呈现出了一个爆发式的增长，受到了众多广告主的追捧。

很多竞价员因势利导，纷纷转行投身于信息流推广。但大多数由竞价员转行做信息流推广的，其推广效果都很一般。

这不由得让人疑惑：为什么玩得转竞价，却玩不转信息流推广呢？

其实，在竞价和信息流推广中，其营销思维是完全不同的，如果一味地用竞价思维去投放信息流广告，最后的结果只有赔了夫人又折兵。

竞价的营销思维是快准狠，信息流推广的营销思维是细水长流。

二者思维方式的不同，决定了其推广手段的不同。它们的区别主要可从人群、创意、着陆页这三点来看。

1、人群

竞价的推广形式为用户产生需求、主动搜索。所以，竞价的主要用户群体为“意向人群”。

而信息流的推广形式主要为用户被动吸收，广告形式多展现在用户所浏览的信息中。所以，竞价的主要用户群体为“潜在人群”。

用户群体的不同，便注定了我们所使用的套路要有所区别。

2、创意

竞价的流程为：用户产生需求—将需求总结为关键词在百度上搜索—选取戳心创意—转化。

由此可得出，竞价在创意撰写上多是基于用户搜索词进行需求延伸。

所以，竞价在创意撰写上主要是基于用户搜索词。

信息流主要群体为“潜在人群”，用户被动接收信息，所以，更加注重用户需求，以用户需求为中心，向外延伸，进行撰写创意，以此来吸引潜在用户形成点击。

所以，信息流在创意撰写上，会更加注重用户自身需求的展现。

3、着陆页

竞价的主要用户群体为“意向人群”。即对产品已经产生需求的用户。

所以，在竞价着陆页的制作上会更倾向于转化，较为简单粗暴，目的就是让用户点击链接，获取线索，形成转化。

通常在竞价着陆页上的制作套路为：

各种弹窗引导对话

免费活动诱导线索

多转化通道诱导咨询

于信息流而言，主要目前群体为“潜在用户”。即对产品没有强烈需求的用户。

所以，在制作着陆页上，会更加注重用户心理的把控，用页面过渡来激发兴趣，再进行引导线索转化，而不是太过直接的转化点设置。

通常在信息流着陆页上的制作套路为：

迎合创意需求

戳中用户痛点

利用营销套路获取线索

与竞价相比，信息流并没有过多的转化点，更多的是满足用户需求的一个过程。

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