竞价推广效果差、成本高？四个维度教你轻松控制流量！| 竞价托管

在昨天这篇文章竞价大神7年经验总结：关于竞价推广的 2 个特性中，我们了解到竞价推广的特性之一为可控性。那么说起流量控制，可能很多竞价员都会觉得有点困难，流量看不见、摸不着，怎么才能控制它？它又怎么会受人控制呢？在此向大家分享几招有效控制流量的方法。

1、关键词控制流量

竞价是一个买流量的过程，也是一个买需求的过程。用户通过搜索关键词（即搜索需求）来寻找自己想要的产品。

搜索词代表了用户的需求，而我们又通过关键词来匹配用户的需求，获得展现。理所当然，我们就可以通过控制关键词来控制流量。

如果将这句话具体化，就是让账户中的高意向词预算多一点；低意向词预算少一点。具体怎么操作呢？

首先根据用户的需求将用户购买产品的整个过程分为 3 个阶段。

（1）收集信息阶段。用户购买意向程度低，但搜索量大、价格低，以行业大词居多。

（2）产品对比阶段。用户购买意向程度中等，搜索量和价格也中等，以短语词、疑问词等居多。

（3）产品购买阶段。用户购买意向程度高，但搜索量小、价格高，以品牌词居多。

分好类后，根据这 3 个阶段进行分词。并根据账户推广策略对这 3 个阶段进行预算分配。

假设你是大账户，推广策略就是以量取胜，通过获取搜索量较大的第一阶段关键词，来达到一定的转化高度。

那此时，你的 3 个需求阶段预算就可分别设置为：第一阶段 50%；第二阶段 20%；第三阶段 30%。

当明确了自己想要哪些流量，应该获取哪些词，对哪些词的预算应多一些，则对于如何控制流量也就了然于胸了。

2、出价控制流量

从媒体获利角度来说，关键词出价高，获取的展现量就高；关键词出价低，获取的展现量就低。常说的“抢排名”，其目的就是通过较高的出价来获取可观的流量。

所以，通过出价的高低来控制流量也是一项可行性操作。这就需要在进行提价时，要明确以下两点。

▲ 这类关键词出价多高我可以接受？

▲ 提价能给我带来预期的效果吗？

一般通过出价控制流量的策略可分为高价精准、低价广泛、中价短语三类。

3、创意控制流量

创意在竞价中的作用是什么？有人会说是吸引用户。其实这只是很浅层的一个作用，它的真正作用是在吸引流量的同时，控制它。

举例如下：

▲ 年入 50 万元，这个洗衣店老板比公司高管挣的都多！

▲ 这才是真正来钱快的创业项目，零成本！零费用！

上面是两条加盟产品的创意。你觉得这两个创意有什么区别？虽然看起来没有太大的区别，但在吸引的流量上却有着天壤之别。

第一条主要是吸引有经验的人群。他们不在乎投入成本，只在乎最终能赚多少钱。所以用“50 万元”来吸引的注意。

第二条主要是吸引小白。他们有创业意向，但是没有明确目标，也没有太多的资金。所以文案中并未表明什么项目，只是突出“零费用”这个卖点。

因此不要忽略创意，有时看似只是细微的差别，却决定了不同流量的走向。

通常在撰写创意时，我们可在符合用户需求的前提下，通过突出产品相关属性，如产品价格、材质，用户适用性别、年龄等来控制点击。

因此，在竞价推广中，创意撰写不仅仅是为了点击，更多地是为了控制流量。高点击低转化只能算是一条不合格的创意。

4、账户策略控制流量

账户策略一般可以分两个层级，方向层级和操作层级。

▲ 方向层级就指时段、地区、平台、设备。

▲  操作层级是指关键词、匹配方式、创意。

我们也可通过控制账户策略来达到控制流量的目的。

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