关键词出价六大技巧，让你的账户推广成本不再那么高|竞价托管

都说竞价推广是一个系统的工作，从账户搭建到创意撰写，再到具体实施投放，每一个环节都不允许出现任何差错。但在如此众多的环节中，很多人都会说数据分析很重要，否则寸步难行。其实相对于数据分析来说，关键词出价更为重要一下，它是转化的开始，没有开始，如何得来的结尾。

关键词的出价决定了展现，展现决定了点击，点击决定了转化..

但在进行竞价推广时，面对这数量庞大的关键词，我们应该如何出价呢？

1.账户预算规则

预算是根本。预算多，你的操作空间就会大；反之则会小。关键词的出价一定要以预算为前提，假设只有300的预算，你一个关键词出价10块，点几下账户就下线了，转化都没有，那这300块就是白花了。

2.时间段规则

每个行业都有自己的行业规律，都有转化好或者转化不好的时段，我们要分清楚自己所处行业的目标人群特性，受众人群等，分析出那个时段流量高，那个时段流量低。在流量高 时段进行高出价，在流量低的时段进行低出价，可以通过时段溢价进行操作或者单独建立时段计划来操作。

3.考虑关键词的匹配

关键词的出价和匹配方式是紧密相关的，匹配方式不精准会直接影响到我们账户的整体效果，所以关键词匹配是我们应该多多注意的地方，并且要根据搜索情况以及账户推广策略做合理的调整。

一、高价精准，低价广泛。我们给一个关键词出了高价，自然不希望它匹配到垃圾流量或是意向不高的流量，最有效的控制方法，那就是收紧匹配。

二、关键词价格低，匹配出一些垃圾流量，我们是可以接受的，因为它流量大，基数大，我们拼的也是一个概率问题。

一般来说呢，一个账户里面应该要有高价抢精准流量的，也应该要有低价获取广泛流量的，二者应相结合配合。

4.考虑产品的价值

对于多产品的账户，每个产品的利润是不同的，因此在进行关键词出价时，也要有侧重，要将钱花在刀刃上。当面对利润高和利润低两个业务时，我们就要考虑，低利润的业务预算是否过多，是否可以将其预算减少一些，投放到利润较高的业务中去，以此获得更高的利润。因此在进行出价时，我们就要清楚“每个关键词所能给你带来的流量转化是多少”“哪类关键词给你带来的利润更高”。

5.遵循关键词购买阶段的原则

要根据意向强弱进行投放，关键词可分为三个阶段。

第一阶段：收集信息阶段—意向低，

第二阶段：产品对比阶段——意向中等，

第三阶段：购买决策阶段——意向很高。

我们对于意向高的关键词可以出中高价，对于意向低的关键词出低价。我们出价不能盲目，不能因为抢排名去出价，而是要根据这个词到底值不值那个价格。

竞价就是一个花钱买流量的游戏，若一开始就违背流量特性进行投放，则难以得到有效转化。关键词出价是控制流量的重要手段。所以，要综合各种因素和条件来考虑，三思而后行。

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