全面解析影响SEM投放九大环节因素|竞价托管

在我们做竞价推广中，影响SEM竞价推广投放效果的因素有很多，我们一般分为：展现，点击，抵达，访问，对话，邀约，来访，成交，口碑九大环节。

“展现”的影响因素具析

展现量影响竞价推广展现量的因素有：广告预算、广告出价、定向方式、投放地区、推广时段、渠道数量、行业热度、以及设备端，其中最主要的是关键词的词量和关键词的匹配程度。

 “点击”的影响因素

创意，创意的质量度越高，就越吸引人，点击的人自然也就多了。但还有综合排名指数，如果只是创意质量度高，创意吸引人，没有展现到客户的选择之中，再好的创意都没有用。

“抵达”的影响因素

抵达率 影响竞价推广抵达率的因素有：流量质量：无效点击/恶意点击过多的话，真正的抵达量就会减少，加载速度(网页及服务器自身)，代码部署(放置在底部统计到的抵达量相较顶部肯定会少一些)。

“浏览量”影响因素具析

浏览量(着陆页)。影响竞价推广浏览量的因素有：页面设计(页面设计是否美观，能否给用户带来舒适感)、页面内容(用户想看到和你想给用户看的，内容比例控制好)、页面连接关系(即使是专题页也可以有互相推荐，使浏览者能够有更好的深度浏览)。

“咨询量”影响因素具析

咨询量。影响竞价推广咨询量的因素有：客服软件的设置(悬浮、邀请、强制对话框，不同的设置，差异很大)、营销探头的部署，这里最重要的就是转化按钮的设置(转化按钮要醒目，大小位置要恰当)。

“转化量”影响因素具析

影响竞价推广转化量的主要因素有以下几点：

对话。影响对话的因素有：自动语的设置及客服前三句话术(引导访客说话)，客服的工作态度(适当的进行诱导)，客服软件设置(页面布局)。

线索。影响线索的因素有：活动设计(要具有一定吸引力)，客服咨询话术(在回答的时候也要问，快速出击，主动把握，索要联系方式)。

　邀约。影响邀约的因素有：电话邀约话术(邀约的话术水平及吸引力活动的设计)，电话邀约的工作态度(电话的回访频率)。

口碑。影响口碑的因素有：产品质量、服务水平、品牌包装、口碑营销设计。

　其实账户波动很正常，有可能隔天就恢复了。除了上述的影响因素之外，还可能是市场因素(如淡旺季、突发事件、政策影响等等)，我们需要做的就是多花点时间进行调查，确定问题所在，然后进行优化解决。

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