搜索推广如何进行“创意”优化？九大干货技巧，请查收！|竞价推广

竞价是一个系统化工程，在“展现—点击—抵达—线索—转化”的整个流程中，每个环节都是紧密相关的。而创意决定了访客是否会点击广告，决定了后面的工作是否能顺利展开。

创意优化要求

　　创意基本要求——通顺

语句通顺是创意的基本要求，语句通顺了才能正确传递创意的含义，网民才会点击，才有可能进一步去访问网站。

　　创意基本要求——飘红

当创意中有与搜索词一致或意义相近的部分时，创意会飘红。

创意飘红的方法：插入通配符。{默认关键词}最好选择单元中最长的，保证创意展现时不超长，语句通顺。划分单元时最好能够将字数差不多“结构相同，意思相近”的关键词划分至一个单元，通配符内的默认关键词要选择本单元内的关键词。

一条创意中可以插入多个通配符，通配符的使用以能获得1-3次飘红为最佳(通配符的位置：标题>描述1>描述2;前置>后置)。

　　创意较高要求——相关

相关即如何让你的创意与关键词结合得更加紧密，可将关键词按“结构相同，意义相近”的原则重新划分单元，然后围绕本单元内的关键词撰写创意。

　　创意晋级要求——吸引

可通过突出优势，展示产品、服务的独特优势，公司优惠活动等，吸引更多网民的关注;

吸引技巧一：想象画面。可通过创意描述呈现场景画面，激发网民产生购买欲望;

吸引技巧二：转换角色。换个角度，站在网民需求的角度，使网民产生亲切感;

吸引技巧三：号召语句。运用号召性语句，能给搜索的网民心理暗示，促成订单。

创意就是我们推出产品的广告词，因此，好的创意能够在第一时间抓住网民用户的视线，从而带来更多的潜在用户。不仅如此，创意质量的好坏还将在很大程度上影响关键词的点击率，通过质量度影响到推广的费用和效果，因此我们要对创意进行不断地优化。

所以我们总结了高点击创意撰写的九大技巧，大家可以作为参考。

1、承诺式

承诺式即指利用承诺去获取信任，吸引点击。

这类技巧更适合促销活动或产品单价较高的产品。给用户承诺就是给了用户一颗定心丸，增加大用户的购买倾向。

2、数字罗列式

数字罗列式即指将两个数字形成对比，增加用户对产品的感知度。广告中的数字，最常想到的是价格，此外还有时间、成本、幸福指数等，要从产品角度出发。

3、用户引导式

用户引导式即利用文字去引导用户点击，换种说法也可以称之为利用从众效应。

人是群居动物，习惯以他人的选择作为自己选择，以此降低自己的犯错几率。

4、如何询问式

如何询问式即指以“如何”句式描写用户痛点或需求的一种方法。

关于如何询问式技巧，可将其理解为“一个疑问 + 解决方案”，先提出一个用户非常关注的问题，然后在后面给出方案，引导用户点击。

5、第三方证言式

第三方证言式即指利用具有一定影响力的第三方机构或组织撰写创意，提升用户信任度，从而吸引点击。

据调查，在影响用户购买行为的因素中，权威人士或机构的影响力最大，要比普通广告媒介高 7 倍。

6、引导用户行为式

引导用户行为式即指利用需求解决方案去引导用户点击的一种技巧。用户是竞价流量的目标，可通过给出用户解决方案去引导用户的点击行为。

7、成交吸引式

成交吸引式即指利用用户的从众心理，通过较高的销量给用户形成一种产品销售火爆的感觉，从而吸引点击。

对于成交吸引式这个技巧，当产品的人气很高时，在创意中就可突出销量，如断货王、销量第一等;但
若产品的人气不高时，在创意中就需要从侧面来突出销量，如 10 分钟卖了 300 件等。

8、突出要点式

突出要点式即指突出产品某项具有竞争力的卖点。在使用这个技巧时，要懂得为自己的产品打造亮点。

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