一篇文章带你了解信息流广告出价是怎么回事 | 信息流托管

一、了解出价之前，我们先了解一些术语

M→Mille，Thousand Impression，千人广告曝光量。

C→Click，点击。

A→Action，行动（转化）。这个行动可以是下载，也可以是留下资料、电话拨打、领券、添加到购物车等。

o→optimized，优化。

P→Per，每。

这样你就可以明白CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC、oCPA是什么了。

除此以外还有担保式保量投放。

广告主在投放广告时，已经向媒体确认投放一定量广告，并且媒体已经确认会播放这些广告，并且在广告投放前已经约定好广告的价格和投放量。这种方式不在今天讨论的范围内。

二、再来看影响广告展现量的因素

你会发现预算和出价对于展现量影响很大。

注意这个公式：

ECPM=目标转化出价*预估转化率*预估点击率*1000

E是预估的意思，这是关于广告质量度的衡量公式：预估的展现量高，分配的流量就多，展现的机会更大。

那么影响到预估展现量的有哪些因素呢？

首先就是目标转化出价。

三、什么情况下需要调整出价？

在关键词出价统计表的基础上，我们可以做出来一张图，这是作优化时必备的四象限图，四个象限分别表明了四种不同的消费／转化状态。

那么问题来了：哪种是需要调整出价的？应该如何调整？（此处不讨论素材关键词和创意方面导致的问题）

第一象限：高消费高转化

高转化意味着高匹配，但是高消费意味着人群虽然高匹配，但是你出价高了。这时可以适当降低出价。

第二象限：低消费高转化

高转化的同时低消费，意味着精准过头了，人群少了，展现量不够。这时应该适当放宽定向，把展现量跑上去，出价用不着调整。

第三象限：低消费低转化

量也跑不起来，转化也上不去，怎么回事？人不匹配，出价也太低。需要重点调整定向和出价，建议先调整定向跑量，带动转化，再根据转化效果调整收窄定向，提高出价抢更精准的人群。

第四象限：高消费低转化

展现量很大，转化上不去，可能是定向太宽泛了，出价也偏高，需要调整定向，降低点击成本。

切记：调整出价不要波动太大，盯着实时效果进行微调。

四、各大平台的辅助出价工具

系统会提示出所添加关键词的排名、点击消耗等信息，帮你确定出价。

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