关于竞价推广的这几点，没有竞价专员的中小企业一定要知道

花钱无小事，竞价烧钱还决定着企业销量多少。

不管做竞价推广这件事有多需要专业人士来干，现实是做竞价推广目前还有83%中小企业是没有竞价专员这个职位，多数竞价工作还是由身兼多职万能的企业老板来兼任。没有时间操作账户，常常出差在外，专业度不够都不是问题，掌握这几点也能帮助你更高效地掌握竞价推广技巧，精准营销。

百度竞价不是价高、有排名就能解决所有问题吗？

竞价小编：网站的竞价排名位置=质量*出价

用户体验才是尚方宝剑：无论是搜索引擎还是竞价推广系统都是建立在用户体验的基础上的，让网民浏览到有价值的内容是搜索引擎的最终目的。为了搞到展现量但是落地页面不相关的关键词，夸大实际或包含虚假信息的创意千万不要再用了。实际测试数据表明：由这些内容过来的用户很少甚至没有实际销售转化率，花出去的广告费不少但是对销量无丝毫帮助。

 网站跳出率很高、浏览时间很短怎么办？

竞价小编：一般出现这种情况主要是由于两个原因。

一是页面链接不精准。

用户搜的是桌子，你把他带到一堆椅子的页面，用户肯定会跳出来。当用户进入后看到的内容不是自己想要的肯定也不会咨询。着陆页就是用户点击关键词进入的第一个页面，这个页面很重要，直接影响用户是否成交，现在很多做了百度竞价的企业往往都没有怎么去管理账户，竞价着陆页一般默认为首页，这样用户搜索不同的词进去的页面都是首页，用户感觉找不到自己想要的内容就会走掉。

二是链接页面营销力不足。

网站用户体验差，用户不可信也会点击后不去咨询就走人。网站用户体验就是给用户的整体感觉，这个公司是不是正规的公司，是不是有实力的公司，是不是好的口碑公司，包括网站的色彩，排版，内容安排等等能不能给用户一个非常好的信任感，会影响用户下一步的行动和判断。用户感觉正规或许就要咨询，感觉不正规就不会去咨询，用户的感觉很重要。一般竞价着陆页要以该词为核心，把产品塑造得很好，内容相关，营销文案很具诱惑，很吸引用户，这样用户才会进行下一步的咨询。

百度竞价关键词和创意是不是数量多就好？

竞价小编：一个竞价账户可以创建100个推广计划，每个推广计划中可以创建1000个推广单元，每个推广单元中最多可以添加5000个关键词和50条创意。为了保证您的推广效果，建议您一个推广单元内关键词数量不超过30，建议保持在5-15之间，每个推广单元内2条以上与关键词密切相关的创意效果最好。

什么是关键词质量度？质量度虽好但也不要过度迷恋。

竞价小编：质量度是搜索推广中的衡量关键词质量的综合性指标，在账户中以五星十分的方式来呈现。 质量度越高，意味着推广的质量越优秀，同等条件下赢得潜在客户（网民）的关注与认可的能力越强。

此外，质量度还会影响：

1. 关键词能否展现在左侧推广区域——只有质量度和出价均达到一定标准的推广结果，才有机会展现在左侧推广区域。

2.关键词的最低展现价格——质量度越高，该关键词获得上线展现机会所需的出价就越低

质量度虽然能给你带来这些优势，但是提升质量度的规则实在太难把控，有的行业还受制约，普遍三四级根本就优化不上去，只要保证高转化的关键词有一个很好的排名，低成本创造销量才是我们的目标。

竞价排名在哪里最合适？是不是排在首页就行了？

竞价小编： 由于网民搜索关键词的浏览习惯是从左侧上部开始阅读，因此一般左侧靠前的位置会赢得更多的商机，效果较好；根据其他客户推广经验，有钱豪华型排左侧前三，经济适用型排四五（这两个位置不稳定），没有时间调整的话还是前三比较保险。

什么样的网站适合做推广？网站不合格竞价怎么办？

竞价小编：网站的风格、功能、内容对竞价推广的点击转化影响很大，企业推广的网站必须是营销型网站，页面结构，内容满足目标客户的需求并且能够吸引客户。如果企业网站是形象网站或属于普通的信息门户网站，找网络公司修改或者重建时间上来不及，需要付出的费用太高怎么办？竞价后台工具中心智能落地页面是可以免费开通的，网站不合格、点击转化少，无咨询，接不到客户电话都可以不花钱解决。

不专业，如何没有技术含量但是高效的找到高转化关键词？

竞价小编： 不专业的竞价账户一般关键词很少，而且只有品牌词。如何快速根据行业、自己的产品挑选出到高转化的词？而且技术难度不要很高。

 (1)首先快速拓展账户的关键词，你可以套用这个模板。

产品词、品牌词、盈利模式词、竞品词、品类词、通用词、人群词、问答词（口碑词）、时间词（2017年新款）、节日活动词、热点词、地区词、其他维度（意向词、描述词）

(2)每个行业找高转化的词思路都是差不多的。购买意向越高的词，转化率越高。

转化率最高的4大词类

–A类产品名称词+长尾（或盈利模式），是最高转化率的词

–B类高咨询转化词（进入商务通或者百度商桥的后台，看哪些关键词能来的咨询量多）

–C类在线时间长的关键词（通过工具查看哪些关键词带来的客户在网站停留时间长）

–D跟踪转化（设置好目标转化的页面，如订单提交成功页面。查看是什么关键词带来的）

没有时间频繁调整出价，简单设置出价多少合适啊？

竞价小编：首先要明确一点，出价≠广告点击价格，广告点击价格=下一名的综合排名指数/你的质量得分+0.01，绝对不会超过你的出价。出价设置建议根据关键字的竞价激烈程度和你预算、关键字排名规划来设置，可以利用出价工具先进行估算。但竞价毕竟是一个动态的过程，还要根据推广时段和竞价环境变化要经常进行调整。如上午8：00-12:00，17:00~21:00点的网民上网高峰时段需要设置的出价更高（可以设置溢价系数），低峰时段则可以降低出价。

可以利用关键词规划师，查看关键词的日展现量，左侧上方排名指导价格等。另外，关键词的实际点击量还受预算限制、其他客户出价调整以及网民检索行为等因素的影响。

百度竞价推广每天设置预算多少合适？

竞价小编：记得刚刚做竞价的时候，给点了十几块钱没对话都心痛!!

对于大多数中小企业主来说，推广预算都是有限的，希望能精打细算省着花。但是也要清楚一点，竞价排名是按点击收费，你投入的少就意味着进入你的网站了解你的人少。即便最低的点击价格，几毛钱一次点击，几十块钱连100个点击带不来，这有限的点击流量中就希望能有销售等转化，亲，只能说你想得太美了！对于传统中小企业来说，一般至少要设置100元以上。

预算设置一方面要结合自身心里预算设定，另一方面也要结合行业情况、你选择的关键字的排名规划来设定。

通过“关键字规划师”我们能了解到关键字每天的搜索量和左侧排名的准入价格，再结合自身预算能力综合调整设置预算。

方法都看了，还是没有时间捣鼓账户怎么办？

竞价小编：没关系！不浪费时间，但费钱……，有钱任性的“客官”，您随意啊~~~

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