初入竞价，就被创意绊住了脚，无论怎么写感觉都不吸引人，点击率都不高，而竞价外包的竞价员随便写写都有人点，Why？
创意是用户在进行搜索并触发推广结果时，展现在用户面前的推广内容。创意是用户对你的第一印象，算是竞价推广或竞价外包中极其重要的一个环节。
今天竞价外包小编就和你聊聊如何让你的创意被更多人看到。
一、创意的构思
开始撰写创意之前，我们需要一个大致的构思。构思的过程分为四步：
1、分析受众人群
根据产品用户画像及媒体用户画像，锁定目标人群。
2、研究产品属性
从行业属性及产品特性出发，针对目标人群选择创意类型。
3、脑补使用场景
把自己代入到用户的角色。脑补用户的产品体验场景。
4、切入产品卖点
一个萝卜一个坑，将产品卖点切入不同的使用场景之中。
二、创意撰写的原则
简明扼要
言简意赅
紧扣主题
强调卖点
合理合标
三、创意撰写的技巧
1、吸引注意力
在生活节奏越来越快广告渠道越来越多的现在，用户的注意力很难集中，抓住用户的眼球也就变得很难。想要吸引注意，最好与他相关，给他一个关注你的理由。
创意的撰写一般是围绕关键词和搜索词来展开的。如果他是带着问号来的，要告诉他答案。如果他是带着疑虑来的，要给他信心。如果他是为了价格来的，要给他利益。如果他是为了收获来的，要给他未来。
另外可以适当的添加符合语法的“！、？、—”等标点符号。也能一定程度吸引用户的关注。注意要合理使用，遵照审核标准，确保用户体验度。
2、信息完整、引导阅读
突出产品或者服务的特点，公司优势。包含的信息越多越具体越好。但要注意针对同一产品或者服务，围绕不同的单元主题进行卖点撰写。
尽量引导用户阅读内页。可以从四个方面入手：
引导知觉
适当添加一些号召性的词语或者诉求点来引导用户的知觉。例如欢迎抢购等。
引起联系
用内容引起产品与客户之间的联系。哪怕只有一点，也足以吸引他继续读下去。
提醒益处
直截了当的让他看到受益点。告诉他可以收获什么，省下什么。
差异化描述
描述中尽量有对比，有反差。可以是与竞争对手做对比，也可以是使用前或者使用后的对比。反差可以是大或小的反差，也可以是数字的反差。利用差异化描述引起关注。
3、长短适宜，通俗易懂
语句太长，不利于阅读和理解，用户很难一下捕捉到核心思想。如果标题或者语句太长，要合理断句。多用精炼的短语。言简意赅，重点突出。方便用户阅读，也符合用户的习惯。
这里所谓的通俗易懂，要以你的目标受众为标准来衡量。很多时候我们以为是100分的创意，在用户眼里不过就是一堆文字而已。为什么？因为我们没有站在用户的角度去看待问题。
若他们是高收入高学历高智商的三高人群，你的创意却写的像小学生作文，恐怕会贻笑大方。若他们是理解能力相对比较低的一部分人群，你写一些类似“龙脉入户，九鼎尊荣定势贵格”、“顶级私属管家，门第所见略同”此类的创意就等于对牛弹琴。
简而言之就是要见人说人话见鬼说鬼话。
4、避免虚假，不过分夸大
创意描述不要太过虚假，不要过分夸大。用力过猛，反会适得其反。太过虚假，会加深用户的疑虑甚至引起他的警惕。夸张的词使用率太高，会显得空洞不可信。即便用户相信了，点击率是高了，可用户的期待值也相应的增高了许多，当他点开页面发现跟自己想象的反差太大，对转化效果会有很大的影响。
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