竞价账户的转化率怎么快速提高呢？|百度竞价托管

关于百度推广我觉得最重要的就是账户的管理，竞价账户就像一棵树，账户结构就像树干，而关键词和创意就像树枝和树叶，树干长跑偏了，枝叶再茂盛也会影响到整体的质量。推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。那么怎么建立推广计划呢？请看下面。

1. 推广的产品/业务的种类

如果您同时经营多种产品/业务，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法可能是最方便、最切合实际的选择。

2. 推广地域

如果您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广，可以考虑用地区命名推广计划，或者其他更清楚地名称。

3. 推广预算

可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，您希望尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定的预算

4. 定位潜在客户的方式

只面向一个地区推广一种产品/业务，也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等。

5. 网站结构、转化目标等

如果您的网站有多重推广目标，如获得更多的注册量、获得更多的电话和订单、吸引更多人参与您网站上的在线活动等，那么可以划分为注册类、销售类、在线活动类三个计划

举个栗子，大家看下

关键词

1. 产品/业务词

产品词可以是您提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

前者如“竞价培训”、“水果”、“办公用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈;后者如“厚昌竞价培训班”、“买芒果”、“精细狗粮”、“奥迪A6价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。选择这类词的人需要注意，越精准的词转化率越高，但是搜索量会成比例的下降。所有我建议把此类词做成组合。行业词+产品词这种模式是不错的选择。

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2. 品牌词

含有您的自有品牌的关键词，如“厚昌网络”、“厚昌建站”等，或一些专有品牌资产名称，一般搜索此类关键词的人群已经通过其他途径了解过公司的相关信息，所以此类词的转化率非常高。

3. 人群相关词

网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。此类关键词想做好比较难，如果做过精准的人群分析转化率是比较高的，不然不要轻易尝试。

4. 通俗词

网民可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。此类关键词的搜索目的一般是以信息获取为主，最终的转化率不是很高，可以尝试的做一下。

5. 产品词、通俗词+地域名称

产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，当你的产品受众是某一个地区的时候这类词是不错的选择。

创意

创意是根据单元里面的关键词来写的，{关键词}表示加了{}的关键词可以随之变化 写创意注意几点： 真实、客观，不要夸张 虚假；语句通顺；根据单元里面关键词来写，把单元里面的关键词代进去都要读的通顺，所以单元分词一定要根据词性分好； 多次飘红，就是多次运用{关键词}，一般3词最好，还有就是加上那一年和当地， 飘红的目的就是为了吸引大家眼球。

URL

一般情况下，建议您直接使用完整的域名作为显示URL，在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对您网站的印象。需要注意的是，你的指向页面一定要和关键词有相关性，不然转化率不会太高。

推广地域

当在某地域推广的时候一定要添加带有这个地区地名的关键词。甚至可以做成一个计划。一般带有地域性的关键词的转化率要比不带地域的关键词的转化率要高。

推广时间

不同的行业，适合推广的时间也不尽相同，可以根据历史投放记录，分析有效客户点击率最高的时间段，舍弃掉那些有效点击率低的时间段。

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