有人说是定向，有人说是着陆页，也有人说每一个步骤都影响，大家说的都不错，这些都是影响转化的原因，但是最重要的一个原因就是流量进行分类。我们的推广就是一个买量的过程啊，那时刻都有跟着流量走：根据流量定向、写创意、找素材、设计着陆页、制定话术…
我们要怎么把流量进行分类呢?下面厚昌竞价托管就给大家介绍下这写用户的创意和着陆页应该怎么做：
1 迷茫型用户
迷茫，通指生活和工作不知如何进展，没有方向感。
简单表述就是，用户遇到问题时，不知道问题的原因以及解决方案。
举个栗子
某用户发现自己孩子记忆力很差，却不知道是因为什么，也不知道如何解决。
这就属于迷茫型用户。
解决方法：先解决用户疑问，获取一定好感后，在进行推广产品，然后拿出“优惠”杀手锏，促进用户尽快下单。
创意方面，厚昌竞价托管小编建议采用“引出疑问”模板。前半句戳中用户痛点，后半句引导点击。
着陆页方面，厚昌竞价托管有以下建议：
第一：说出产生该现象的原因，解决用户心中疑惑；
第二：提出解决方案；
第三：表达产品优势，并突出案例，获取用户信任；
第四：提出优惠，促使下单。
2 问题型用户
问题型用户，就是用户知道产生问题的原因，但不确定解决方案。
举个栗子。
某用户了解到自己脸上起痘严重，可能是由于内分泌失调导致，但不知道应该如何去调理。
这就属于问题型用户。
解决方法：页面要突出产品解决问题的效果，而不是告诉用户产生问题的原因。
创意方面，建议在创意中突出解决方案。基本套路为：前半句吸引关注，后半句引导点击。
着陆页方面：
第一：提出解决方案，解决用户心中疑虑；
第二：罗列产品卖点，吸引用户关注；
第三：突出用户购买该产品的原因；
第四：突出案例体，获取信任。
3 寻找型用户
寻找型用户，代表用户对自身问题和解决方案已经有了一个清楚的认知，但在产品选择上还没有一定的方向性。
举个栗子。
某用户想买一款面膜，已经确定了自身想要补水功效，可是还不确定购买哪一款产品比较好。
这就属于寻找型用户。通常这类用户转化率最高，购买意向最强。
解决方法：此类用户已经知道问题原因以及答案，只是还不确定购买哪个品牌的产品。
对于此类用户，我们应采取的营销方式如下：
创意方面，采用“紧急通知”模板。人们在浏览信息时，会选择性点击、过滤，但只有内容以“通知、提醒”的形式发送，打开率就会很高。
关于着陆页，厚昌竞价托管有这几点建议：
第一：先分析用户需求，明确优化方向；
第二：根据用户需求，罗列产品卖点；
第三：采用对比，和其他产品相比，你的优势是什么；
第四：突出产品用后效果；
第五：突出案例体，获取信任。
4 对比型用户
对比型用户，指用户已经确定了产品，只是需要对产品进行相比较，来确保利益可以最大化。通常情况下，此类用户在选择产品时，多数思考的是“如何让钱的作用最大化”。即购买超超超超值产品。
解决方法：采用突出产品实力来打消用户的疑虑。因为用户既然将该产品列入备选名单，也就代表了它接受产品价格以及了解产品优势。
创意，建议采用“制造稀缺”模板。从人性角度来说，越是唾手可得，越是毫无兴趣；越是得不到，越是想要！
关于着陆页，厚昌竞价托管有以下几点建议：
第一：突出产品核心卖点，告知用户你可以获得什么
第二：提出用户痛点，形成共鸣
第三：罗列产品卖点
第四：利用案例、证书等突出品牌实力，获取信任
5 决策型用户
决策，通指用户为购买某种产品而做决定的过程。通常情况下，这类用户转化率极高，但容易犹豫，所花耗的决策时间较长。
解决方法：
在创意上，建议采用“对比模板”。所谓没有对比没有伤害，用户也许知道你的产品好，但不知道你的产品有多好，此时对比的作用就出来了。
关于着陆页方面，有以下几点建议：
第一：突出产品活动力度
第二：突出产品卖点
第三：进行对比，突出产品优势，进一步获取信任
以上，就是对不同用户的创意及着陆页方面的思考。
关于创意方面更详细介绍请参考《如何提高转化率之撰写创意》
着陆页的详细介绍请参考《干货！别让你的竞价着陆页，变成访客的告别页》
推广，就是把握用户心理的过程，了解了用户需求，才能保证10个用户9个成交。
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