很多企业一旦说起百度竞价就会一言难尽，费用高，效果却越来越差，一个月烧广告费将近一万，但来咨询的都没有几个，做了百度推广之后不但业绩没有提升甚至发生亏损，很大一部分企业领导都想放弃竞价。
造成企业成本居高不下问题点就在于转化率这块，转化率低，成本就会上升，这种竞价效果肯定是企业不愿看到的，那么为什么竞价推广转化成本越来越高呢?
厚昌竞价托管就先来分析一下竞价推广转化成本高的原因，并针对具体的原因进行处理，下面一起来看看。
1、推广成本高
01 盲目出价
很多时候，我们都在为了排名而出价。凭感觉认为这个词能给我带来转化就拼命出价抢高排名员没有统计转化数据，根据所谓的经验来进行调整价格，只会导致付出较高的竞价费用却引来低质量的访客。
竞价推广是一个基于产品卖点、受众需求、用户体验和数据分析的系统工程。关键词的出价还是要根据这个词的词性和各种因素综合来定。
02 点击成本增加
广告位减少，导致竞争增加。竞争对手提高出价，导致一些高质量关键词的点击费用越来越高；
03 无效流量多
分析一下流量质量，看看你账户中引来的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量过多，看一下关键词的匹配方式还有关键词的选择。
你选择的关键词背后代表的需求和受众需求相吻合么？
厚昌竞价托管建议：
统计营销流程数据、计划维度的转化数据、关键词转化数据三个常规维度的数据进行分析，找到更加有效的优化方法。
除常规维度的数据分析外再加上多维度数据分析，比如统计时段、设备、地区的转化数据，找到效果比较好的维度进行放量操作。
出价的多少是根据你转化的情况来定的，避免非理性出价。
在这里要特别强调，就算是相同的行业，相同的产品，不同的账户的转化词和转化成本都是不一样的。
因为帐户预算、投放策略、推广页面都不尽相同，所以，所谓的经验都是狗屁。竞价行业有句话叫做：一切用数据说话。
2、转化率下降
01 用户消费习惯改变
产品同质化的问题越发的激烈，访客变的越来越聪明，他们有更多的机会来进行询价和产品，冲动消费变得更少；
现在购买什么东西都会进行货比三家，都会进行多方面的对比，等哪一家满足了他的需求，就会去仔细考察了解一家公司的实力、资质、口碑等，如果你企业满足不了用户的需求，对于转化也会带来一定影响。
02 着陆页营销力不强
竞价操作都是差不多的，同等的操作，转化率不高，就是着陆页的营销力不够强，不能引导用户，不能满足用户的基本需求，这种情况下用户就会去询盘你，等于这个流量就被浪费了，近而造成转化成本提升。
很多的百度竞价推广的商家不懂页面的优化，推广的页面不具备营销性。没有让访客找到想看的内容，更没办法激起访客咨询的欲望。
03 客服话术
其他的一样，重点在于客服与用户之间的沟通话术，能不能真实的给到用户解决问题，能否做到引导用户拿到他的联系方式，只要拿到联系方式其他的就是好说，如果话术不对，不能引导用户留下联系方式，那这种就是无效对话，对于成交来说没有作用。
厚昌竞价托管建议：
加强页面相关性，让访客看到和他搜索关键词相关的内容，从近期百度更新的算法来看，百度官方也在强调业务相关性的内容，可以通过关键词URL调整或者优化页面内容来进行优化。
不要一直盯着账户，账户搭建好之后，可以少花点时间去管理维护，多花点心思在着陆页上的营销上，多去分析做的好的竞争对手优势、卖点，把与竞争对手的差异化拉到最大，满足用户的需求，这样相应的能够提高转化率，降低成本。
从访客引导来说从吸引-兴趣-信任-行动这几个过程来引导访客咨询转化。
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